Vlaganje

Venmo kopira še eno funkcijo Cash App

Venmo, aplikacija za medsebojna plačila v lasti PayPal (NASDAQ:PYPL), je igral copy-cat to Kvadrat 's(NYSE:SQ)Aplikacija za gotovino že nekaj časa. V zadnjih nekaj letih je posnemal ključne strategije monetizacije iz Squarea, vključno s takojšnjimi depoziti in predplačniško debetno kartico. Ti dve funkciji predstavljata približno tri četrtine Venmovega letnega prihodka v višini 400 milijonov dolarjev.

Najnovejša funkcija Venmo, Venmo Rewards, je kopija Square's Cash Boost. Boost uporabnikom Cash Card ponuja takojšen popust na nakupe pri izbranih trgovcih. Venmo bo ponudil podobne popuste za nakupe, opravljene s svojo kartico Venmo v svojih partnerskih trgovinah. Program bi moral povečati sprejetje in sodelovanje s kartico Venmo, tako kot je Square opazil rast pri Cash Card.

Dva pametna telefona prikazujeta posnetke zaslona Venmo Rewards

Vir slike: Venmo.





Priti do vrha denarnice

Vsakič, ko uporabnik Venmo potegne svojo kartico Venmo v trgovini, PayPal dobi majhen odstotek prihodka. Te medbančne provizije se lahko hitro povečajo, vodstvo pa je dejalo, da je Venmo Card v četrtem četrtletju lani predstavljala približno četrtino njegovih prihodkov.

Venmo ima veliko več uporabnikov kot Cash App, vendar manj ukvarja s svojimi monetiziranimi izdelki, kot je Cash Card. Za rast mora Venmo uporabnikom dati razlog, da obdržijo Venmo kartico v denarnici.



Boost je bil ključnega pomena za rast Cash Card. V svojem pismu delničarjem v drugem četrtletju je Square dejal, da je Boost 'povečal sprejetje Cash Card in spodbudil uporabo Cash Card.' Vodstvo je tudi ugotovilo, da najbolj priljubljena mesta za porabo s kartico Cash Card niso mesta s priloženimi Boosti; so veliki trgovci na drobno Walmart in priljubljene restavracije, kot so McDonald's .

Ni razloga, da se uporabniki Venmo ne bi obnašali podobno kot uporabniki Cash App. Nagrade bi morale zagotoviti solidno spodbudo za menjalne provizije, ki jih zbira Venmo, vendar bo rast imela svojo ceno.

Če PayPal obračunava Venmo Rewards na enak način kot Square, bo rabat deloval kot nasprotni prihodek. Torej, če uporabnik Venmo Card svojo kartico uporablja na Tarča -- Venmo zbere med 1 % in 2 % provizij za izmenjavo, vendar izplača 5 % v nagradah -- Venmo dejansko knjiži negativen prihodek od nakupa. To bi lahko zagotovilo oviro za rast prihodkov Venma, vendar so se njegovi prihodki med četrtim četrtletjem 2018 in tretjim četrtletjem letos podvojili.



Vse o podatkih kupcev

Eden od velikih posledic vse večje uporabe kartice Venmo je boljši občutek, kje uporabniki Venmo porabijo svoj denar. Venmo že zbira podatke o svojih uporabnikih za medsebojna plačila in sprašuje, za kaj je posamezno plačilo, Venmo Card pa omogoča razširitev na nakupe, opravljene pri podjetjih. To lahko postane še močnejše v kombinaciji s podatki, ki jih PayPal zbira iz svojega veliko večjega podjetja PayPal.

Square je uspešno preusmeril Boost iz produkta proti prihodku v izdelek, ki je nevtralen ali morda ustvarja prihodke. Trgovcem je pokazal, da je sposoben 'prispevati k povečanemu prihodku za trgovce s pridobivanjem strank, pogostejšimi obiski in večjimi velikostmi vstopnic', zdaj pa več trgovcev sponzorira svoje lastne Boosts.

PayPal bi lahko izkoristil podobne podatke iz nakupov s kartico Venmo, da bi spodbudil trgovce v omrežju Venmo ali PayPal, da izvajajo lastne promocije. To bi PayPalu omogočilo, da brez dodatnih stroškov poveča svoje monetizirane transakcije. In z več kot 23 milijoni trgovskih računov na PayPal, je to velika priložnost.

Navsezadnje PayPal pričakuje, da bo Venmo monetiziral na enak način, kot je monetiziral svoj vodilni izdelek: z obdelavo transakcij s trgovci. Povečanje sodelovanja s kartico Venmo in zbiranje več podatkov o tem, kako uporabniki porabijo denar, naj bi ji pomagalo prinesti nove funkcije svojim uporabnikom in trgovcem za spodbujanje bolj monetiziranih transakcij.



^