Vlaganje

Zvišanje cen Spotify deluje

Spotify (NYSE:SPOT)začela dvigovati cene na izbranih trgih v četrtem četrtletju lani. Ta zgodnja povišanja cen se je februarja razširila s povišanjem na še 25 trgih in še enkrat v začetku tega tedna s povišanjem na ključnih trgih, kot so ZDA, Združeno kraljestvo in Brazilija.

Zvišanje cen, zlasti za večuporabniške načrte, je velik vzvod za pretočno podjetje, katerega povprečni prihodek na uporabnika se je v zadnjih nekaj letih znatno zmanjšal.

naj kupim zlato takoj
Recepcija z logotipom Spotify na steni za njo.

Vir slike: Spotify.





Stabiliziranje prihodka na uporabnika

Tukaj je pogled na padec povprečnega prihodka na uporabnika ali ARPU v zadnjih štirih četrtletjih, prilagojen za spremembe deviznih tečajev.

četrt



2. četrtletje 2020

3. četrtletje 2020

4. četrtletje 2020



1. četrtletje 2021

Sprememba ARPU

-7 %

-6 %

kako vložiti 10 000 dolarjev kratkoročno

-3%

-1 %

delnice, ki vas bodo obogatile v letu 2021

Vir podatkov: izdaje zaslužkov Spotify.

Zgodovinsko gledano je vodstvo opozorilo na „proizvodno mešanico“ kot na gonilo zmanjšanja ARPU. Z drugimi besedami, vse večji odstotek uporabnikov je naročenih na načrt, ki omogoča več računov poslušalcev, kot sta Duo (dva uporabnika) ali Family (do šest uporabnikov).

Stabilizirajoči ARPU pa morda ni odraz njegovih zvišanj cen za te načrte. Namesto tega je stabilizacija te mešanice izdelkov. Ne pozabite, da je večina povišanj cen začela veljati šele v zadnjem mesecu prvega četrtletja. Podobno povišanje cen, ki je bilo objavljeno tik pred objavo zaslužka, ne bo veliko vplivalo na rezultate v drugem četrtletju.

S stabilizacijo palete izdelkov kaže, da popust za več uporabnikov ne spodbuja prevelike rasti novih premium uporabnikov. Torej, če družinski načrti ne bodo povečali prihodkov s hitrejšo rastjo uporabnikov, mora Spotify rasti z višjimi cenami.

Uporabniki nimajo nič proti plačati več

Spotify mora biti zelo konzervativen, saj želi zvišati cene. Za razliko od prostora za pretakanje videoposnetkov, kjer ima vsak konkurent edinstveno vsebino, je osnovni izdelek za vsako naročniško storitev pretakanja glasbe enak: dostop do milijonov skladb na zahtevo. Apple 's(NASDAQ: AAPL)Apple Music, na primer, ima enakih 60 milijonov pesmi kot Spotify.

Spotify se želi razlikovati od konkurence na nekaj načinov: personalizacija, funkcije in knjižnica izvirnih in ekskluzivnih podcastov. To so področja, na katera se opira, da pritegne nove uporabnike in jih pretvori v plačane naročnike. 'Poglejte našo širitev teh povišanj cen, saj vidimo, da strategija deluje,' je dejal izvršni direktor Daniel Ek med Spotifyjevim razpisom o zaslužku v prvem četrtletju.

Pomembno je, da je vodstvo večkrat ugotovilo, da so zvišanja cen minimalno vplivala na bruto dodatke ali odliv naročnikov. Z drugimi besedami, Spotify dokazuje, da je ustvaril izdelek in mrežo uporabnikov, ki mu omogoča, da zaračuna premijo pred konkurenti.

Povečanje ARPU za povečanje bruto marže

Morda obstaja priložnost, da Spotify poveča bruto maržo z zvišanjem cen. Nekateri stroški, kot sta obdelava plačil in dostava vsebine, imajo fiksne stroške, ki se ne spreminjajo glede na cene Spotifyja. Še pomembneje pa je, da je morda tudi nekaj vzvodov v pogodbah Spotifyja z glasbenimi založbami.

V začetku aprila je Apple povedal, da se le izplača 52 % prihodka glasbenim založbam za Apple Music. Za primerjavo, bruto marža Spotifyja je v prvem četrtletju znašala 27,9 %. To kaže, da obstaja veliko prostora za izboljšanje tega, kolikšen odstotek prihodka Spotify plača lastnikom glasbe, če lahko doseže povprečni prihodek na uporabnika v pravo smer.

Zgodnji rezultati povišanja cen Spotifyja so bili pozitivni in vlagatelji bi morali poiskati ARPU, da bi v drugi polovici leta začeli rasti v smeri rasti. Povečanje bruto marže bi lahko sledilo, ko bo podjetje ponovno pogajalo o svojih poslih z založbami.

najboljše delnice penija za vlaganje v letu 2021


^