Vlaganje

Kohlovo partnerstvo z Amazonom res ne deluje

Kljub temu, da analitiki pričakujejo le rahlo rast prodaje za Kohl's (NYSE:KSS)za božično sezono trgovec na drobno niti ni zmogel čez to nizko oviro; prodaja v primerljivih trgovinah je padla za obdobje prazničnih nakupov od novembra do decembra.

Čeprav je izvršni direktor Michele Gass vlagateljem zagotovil hvaljeno partnerstvo veleblagovnice Amazon.com (NASDAQ:AMZN)bi povečalo prodajo, saj je bil lani uveden na nacionalni ravni, a katastrofalna tretja četrtina poročilo o zaslužku in zdaj razočarana božična posodobitev pojasnjuje, da program ne deluje.

Medtem ko obstaja nekaj dokazov Stranke uporabljajo verigo veleblagovnic kot izhodišče za vračilo svojih paketov Amazon, Kohl's ima res samo še eno priložnost, da pokaže, da lahko partnerstvo ustvari prodajo, preden vlagatelji ugotovijo, da je program neuspešen.



Ženska z odprto škatlo oblačil.

Vir slike: Getty Images.

Nakupovalno središče je mesto duhov

Maloprodajna apokalipsa ima uničujoč vpliv na trgovce na drobno v nakupovalnih centrih - J.C. Penney ( OTC:JCPN.Q )in Macy's (NYSE:M)poročali so tudi o padajočih comps, čeprav so bili prvi veliko slabši kot drugi, analitiki pa menijo, da ima Macy's možnost, da se obrne.

Kohl's comps so bili pravzaprav najboljši v trojici, a ker je trgovec na drobno najmanj vezan na nakupovalno središče, bi lahko pojasnilo, zakaj se je njegova prodaja v isti trgovini zmanjšala le za 0,2 % v primerjavi z 0,6 % padcem pri Macy's in hudim 7,5 % padcem v JC Penney. Kljub temu so analitiki za Kohl's postavili le 0,4-odstotno povečanje, zato je padec precejšen. Poleg tega je trgovca na drobno prisilil, da je napovedal, da bo celoletni dobiček blizu najnižje vrednosti njegovih predhodno izdanih smernic od 4,75 do 4,95 dolarja na delnico.

je srebro vrednejše od zlata

Vodstvo je za primanjkljaj krivo slabost v oddelku za ženska oblačila, čeprav je imel 'solidno uspešnost' pri obutvi ​​in ​​moških, a ker ženske predstavljajo skoraj 30 % skupne letne prodaje, se bo vsak izpad še povečal.

Veliko srečnih vrnitev

Toda prav tovrstno pomanjkljivost naj bi Amazon pomagal ublažiti. Stranke, ki kupijo nekaj na Amazonu in želijo to vrniti, začnejo z vračilom na Amazonovem spletnem mestu in dobijo vrsto možnosti, kako želijo vrniti izdelek. Eden od njih je, da ga odložite v Kohl'sovo trgovino, pri čemer kupcu ni treba zapakirati ali celo imeti originalne embalaže. Artikel samo prinesejo, trgovec pa brezplačno obdela vračilo.

Gass je bil navdušen nad potencialom partnerstva, saj je vlagateljem v zadnjem četrtletju povedal, da s programom vračil, ki deluje v vseh trgovinah za praznike, Kohl's postavlja posebne prodajne prostore okoli pulta za vračila, da bi pritegnil nove stranke. Prepričana je bila, da bo to 'pritegnilo dodaten promet v naše trgovine.'

Medtem ko geolokacijske raziskave kažejo, da je več strank prišlo v Kohlove trgovine po uvedbi programa, rezultati prodaje kažejo, da so kupili zelo malo, če sploh kaj.

Prepustnica Zdrava Marija

Kohl's ima še eno možnost, da dokaže, da ta program deluje. UPS 2. januar imenuje National Returns Day in je dejal, da pričakuje, da bo ta dan izvedenih 1,6 milijona transakcij, kar je 26 % več kot lani.

Obenem je Amazon dejal, da je bil to njegov najuspešnejši božič doslej, saj je bilo prodanih na desetine milijard izdelkov po vsem svetu, število artiklov, poslanih prek enodnevne ali enodnevne dostave Prime, pa se je v primerjavi z lanskim letom za štirikrat povečalo. Dobro je staviti, da bo veliko število teh predmetov vrnjenih. Če ima Kohl's kakršno koli možnost, da pokaže, da lahko partnerstvo deluje, potrebuje potrošnike, da veliko od teh vračil vrnejo v njenih trgovinah in nato nekaj kupijo, ko so tam.

Vedno se je zdelo dvomljivo, da bi se nekdo, ki kupuje na Amazon.com, odločil za nakupovanje pri Kohl's. Na žalost pomanjkanje prodaje med počitnicami kaže na to, da so bili strahovi utemeljeni. Če trgovec na drobno ne more ustvariti več prodaje v tem mesecu, ko bi moral biti velik pritok ljudi, ki vračajo pakete, se zdi, da je malo upanja, da bo to sploh kaj doseglo, Kohl's pa čaka veliko težja prihodnost.



^