Vlaganje

Keurig ima težavo s pivovarjem, ki škodi prodaji K-Cup

Zelena gora Keurig (NASDAQ:GMCR.DL)ponovno izumil trg domačega pivovarstva s svojimi pivovarji K-Cup za eno porcijo.

Preden so stroji podjetja postali priljubljeni, so morali ljudje na splošno skuhati cel lonec kave. Poleg tega, da včasih vodi do odpadkov ali da je nekdo prisiljen piti ostanke lonca, je to pomenilo, da prilagoditev doma ali v pisarni ni bila mogoča.

Če sem skuhal lonček francoske vanilije in je moja žena raje imela lešnikov brez kofeina, ni imela sreče. Da, obstajali so tudi drugi stroji z enojno skodelico, vključno s tistimi, ki so bili le manjši pivovarji v prahu, in nekateri, ki so uporabljali stroke, vendar noben ni bil običajen, dokler Keurigovi K-Cup pivovarji niso postali standard.





Podjetje s sedežem v Vermontu je spremenilo način kuhanja kave v Ameriki, s čimer je pivovarje postavilo v šokantno veliko ameriških domov. Po podatkih Nacionalnega združenja za kavo (NCA) je leta 2015 več kot 25 % vseh Američanov imelo v lasti pivovarne za eno skodelico. anketo marca, velika večina pa je bila strojev Keurig K-Cup.

Ta uspeh pa je morda tudi dosegel svoj vrhunec in podjetje, ki je spremenilo navade pitja kave v narodu, bo morda začelo iskati nekaj razpok.



Keurig začne zdrsniti
Potem ko je v letu 2014 zabeležil enakomerno rast v pakiranju porcij (večinoma K-Cups) in prodaji pivovarjev, je Keurig v letu 2015 dosegel le 1-odstotno povečanje prodaje strokov in zabeležil 23-odstotno zmanjšanje prodaje pivovarjev. Še pomembneje je, da je podjetje v četrtem četrtletju leta 2015 opazilo izrazito zmanjšanje prodaje strokov, kar kaže na to, da bi učinek upočasnitve prodaje pivovarn morda začel škodovati prodaji K-Cup.

Podjetje je v četrtem četrtletju leta 2015 prodalo stroke za 861,2 milijona dolarjev v primerjavi z 948,7 milijona dolarjev v četrtem četrtletju 2014. V istem obdobju je prodaja pivovarjev padla s 181,6 milijona dolarjev na 123,6 milijona dolarjev.

Upočasnitev prodaje pivovarjev je težava že dve leti, a se je v letu 2015 trend pospešil. Leta 2014 je družba zabeležila le 1-odstotni upad, vendar je ta upad, ki se je v letu 2015 povečal na 23 odstotkov, velik znak za zaskrbljenost.



Prodanih je nešteto vrst K-Cups. Vir: Avtor.

Težava se pripravlja
Keurig se pri revitalizaciji prodaje sooča s tremi težavami. Najprej je razjezil stranke, ko je predstavil svoje pivovarne Keurig 2.0. Ti stroji imajo tehnologijo za upravljanje digitalnih pravic, zaradi česar lahko kavo kuhajo samo iz licenciranih K-Cups. Čeprav je varnost enostavno preprečiti, so nekateri potrošniki zamerili potezo, ki otežuje uporabo nelicenciranih K-Cups tretjih oseb, ki so na splošno cenejši.

Dodajanje programske opreme DRM svojim pivovarjem ni le razjezilo kupce, ampak je privedlo tudi do tega, da je podjetje tožilo TreeHouse Foods (NYSE:THS). Podjetje, ki izdeluje nelicencirane K-Cups, je Keuriga obtožilo 'protikonkurenčnih dejanj za nezakonito ohranjanje monopola nad skodelicami, ki se uporabljajo v pivovarnah z enim obrokom', poroča TreeHouse. izjava za javnost .

TreeHouse je v svoji pritožbi uveljavljal zahtevke proti Keurigu zaradi kršitve zveznih protimonopolnih zakonov ter državnih zakonov o protimonopolnih in nelojalnih konkurencih ter običajnega prava zveznih držav New York, Wisconsin in Illinois.

Podobno tožbo je proti Keurigu vložil Rogers Family Co.

Pravna vprašanja niso edina, s katerimi se sooča podjetje. Druga težava je, da so odpadki, ki jih ustvarijo kavni stroki za eno porcijo, povzročili odziv okoljevarstvenikov. Večino prodanih K-Cups ni mogoče reciklirati in končajo na odlagališčih. Keurig je to obravnaval in ima načrt vzpostavljeno, da bo vse K-Cups mogoče reciklirati do leta 2020, vendar to ni preprečilo ljudi, da bi razmišljali, ali je priročnost njihove uporabe vredna povzročene škode.

Okoljski problemi prispevajo tudi k tretji težavi, s katero se sooča Keurig. Ljudje so spoznali, da je kuhanje skodelice zase drago v primerjavi s tem, kako smo delali stvari.

'Ljudje so včasih kuhali lonec kave, zdaj pa skuhajo skodelico,' je povedal Pedro Gavina, lastnik pražarne Gavina & Sons s sedežem v Vernonu. Reuters . 'Tam kot potrošnik izgubljamo umivalnik.'

Podjetje ima čas, a ne veliko
Trajalo je nekaj časa, da je upočasnitev prodaje pivovarjev vplivala na prodajo strokov, saj imajo pivovarji večletno življenjsko dobo. Da bi obrnil trend, mora Keurig ljudi prepričati v nakup novih strojev. Da bi to naredil, bi moral odpraviti večinoma neučinkovito tehnologijo DRM v svoji liniji 2.0. Prav tako bi moral tržiti idejo, da lahko ti pivovarji izdelajo tudi poln lonec.

Poleg tega mora podjetje pospešiti svoja prizadevanja za recikliranje K-Cups ali vsaj pripraviti načrt za obravnavanje, kako potratna je njihova uporaba.

Podjetje lahko relativno malo stori za reševanje vprašanja cene. Znižanje stroškov lahko vodi do večje prodaje z nižjo maržo ali pa lahko povzroči, da ista prodaja ustvari manj prihodka. K-skodelice in kava za enkratno serviranje so priročen luksuz in podjetje mora tržiti čas in izbiro kot vrednost - ne ceno.

Toda od vseh sprememb, ki jih mora izvesti, mora Keurig poskrbeti, da bodo ljudje znova začeli kupovati pivovarje. To je velik izziv glede na to, da je podjetje spodletelo s svojo linijo Vue (ki se ne prodaja več) in linijo espresso avtomatov Rio. Ponovno poskuša s svojimi pivovarnami za hladne pijače Kold, vendar se zdi malo verjetno, da bodo ti stroji za več kot 300 $ uspešni, vsaj kratkoročno.

Ni enostavnega načina, da bi spodbudili prodajo pivovarjev ali naredili stroje z enojno skodelico v vročo novost, kar so bili do pred kratkim. Vendar je zelo jasno, da če Keurig ne bo prodal več pivovarjev, bodo njegovi prihodki vztrajno padali, saj bodo ljudje kupovali manj K-Cups. To se zdi najverjetnejša pot za prihodnost, ki bo Keurig zapustil kot podjetje z enim samim proizvodom z malo upanja na preobrat prihodkov.

kako hitro zaslužiti denar na borzi


^