Zaslužki

Prepis klica o zaslužku za drugo četrtletje 2021 Invacare Corporation (IVC).

Logotip kape norca z miselnim mehurčkom.

Vir slike: The Motley Fool.

Invacare Corporation (NYSE:IVC)
Razpis zaslužka v drugem četrtletju 2021
5. avgust 2021, 8.30 ET

Vsebina:

  • Pripravljene pripombe
  • Vprašanja in odgovori
  • Pokličite udeležence

Pripravljene pripombe:

Operater



Dobro jutro, gospe in gospodje, in hvala, ker ste ob strani. Dobrodošli v konferenčnem klicu in spletni oddaji Invacare za drugo četrtletje 2021. [Navodila za operaterja]

Zdaj bom obrnil klic na Lois Lee, direktorico zakladništva, odnose z vlagatelji in korporativno komuniciranje pri Invacareju.

Lois Lee - Direktor, zakladništvo, odnosi z vlagatelji in Corp. Comm.

Hvala vam. Na današnjem klicu, da navedem, se mi pridružijo Matt Monaghan, predsednik, predsednik in uradnik; in Kathy Leneghan, višja podpredsednica in glavna finančna direktorica. Kathie bo pregledala naše finančne rezultate za drugo četrtletje 2021 in vlagateljem posredovala posodobitev naših celoletnih obetov. Health Investor [Nerazločljivo] je ustvaril diapozitive, ki spremljajo to spletno oddajo. Za tiste, ki se oglasijo, lahko najdete povezavo do naše spletne predstavitve diapozitiva na invacare.com/investorrelations.

Dodatne informacije najdete v naših dokumentih SEC. Preden Matt začne, bi rad omenil, da lahko med današnjim klicem podamo napovedne izjave o naravi razprave v podjetju, obravnavamo zadeve, ki so negotova. Dejanski prihodnji rezultati se lahko zaradi različnih negotovosti bistveno razlikujejo od tistih, ki so izraženi v naših današnjih izjavah, zato vas sklicujem na opozorilno izjavo, ki je vključena na drugi strani našega diapozitiva spletnega predvajanja in v našem drugem četrtletnem dnevu zaslužka. Za razlago postavk, o katerih se razpravlja na današnjem razpisu, ki se štejejo za finančne informacije, ki niso v skladu z GAAP, kot so neto prodaja v stalni valuti, PSA v stalni valuti, prosti denarni tok in prilagojen EBITDA, navedite v dodatku naših diapozitivov spletnega predvajanja ali drugih povezanih smolati diapozitive in objavo zaslužka, objavljeno na naši spletni strani.

Zdaj bom klic preusmeril na Matta Monaghana.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Hvala, Lois, in dobro jutro. Z začetkom na diapozitivu 3 smo v leto vstopili z zaupanjem, da bo naše drugo četrtletje ključno četrtletje, ki bo preseglo rast prihodkov. Z veseljem sporočam, da smo dosegli konstantno rast neto prodaje v valuti za 7,8 % s povečanjem v vseh ključnih kategorijah izdelkov. Pomembno je, da so izdelki za mobilnost in sedeže močno opomogli ob stalni rasti neto prodaje valut, ki je znašala skoraj 18 % v Evropi in več kot 12 % v Severni Ameriki. Po regijah je neto prodaja v Evropi in Severni Ameriki dosegla znatno rast, ki jo je Healthcare izboljšalo na ključnih trgih in kupci so pokazali veliko zanimanje za nove izdelke. Še naprej opažamo naraščajoče povpraševanje po vseh naših izdelkih, kar dokazuje velik vnos naročil v ponudbenih stopnjah in višji od običajnega zaostanka. Posledično poleg močne prodaje v drugem četrtletju povpraševanje še naprej podpira povečan zaostanek naročil. Drugo četrtletje smo zaključili s 15 milijoni dolarjev višjega zaostanka kot običajno, podobno kot ob koncu prvega četrtletja. Pričakuje se, da se bo nadaljevanje višjih zaostankov v naslednjih dveh četrtletjih spremenilo v prodajo, saj si prizadevamo izpolniti večje povpraševanje pri vpisu motenj dobavne verige.

Na strani stroškov smo opazili dobro izboljšanje bruto marže zaradi ugodne mešanice prodaje in koristi predhodnih ukrepov za optimizacijo poslovanja. Te so bile več kot izravnane z motnjami v dobavni verigi, saj so naše tovarne končale več menjav in spreminjanja proizvodnih načrtov za obvladovanje občasnega pomanjkanja delov in odrezkov, kar je predstavljalo 80 % znižanja marže. Preostalih 20 % predstavljajo višji materialni, transportni in logistični stroški, ki se izravnajo s variabilno prodajo. Naša operativna ekipa je zelo osredotočena na izboljšanje učinkovitosti in stroškov. Menimo, da je vpliv na bruto maržo začasen in sprejemamo ukrepe za njegovo odpravo. Pomembno je, da pričakujemo, da se bo bruto marža povečala do konca leta. [Nerazločljivo] denarni tok za podporo rasti prodaje v četrtletju, uporaba se je povečala zaradi višjih saldov terjatev in povišanih ravni zalog, kar bo Kathie razširila pozneje. Pričakujemo, da se bodo obratna sredstva normalizirala do konca leta, denarna sredstva se zbirajo in zaloge pretvorijo v prodajo. Na splošno so bili rezultati v drugem četrtletju večinoma v skladu s pričakovanji z močno rastjo prihodkov tako medletno kot zaporedoma v vseh glavnih proizvodnih linijah v Evropi in Severni Ameriki.

Zadovoljni smo z napredkom, ki ga dosegamo od leta do danes, in se veselimo še močnejših rezultatov v drugi polovici. Če se obrnemo na diapozitiv 4, se poslovno okolje in dostop do zdravstvenega varstva še naprej izboljšujeta in ostajata v dobrem položaju za doseganje naših celoletnih smernic. Naj spomnimo, medtem ko se gospodarstvo in svetovanje še naprej odpira, smo v Severni Ameriki in Evropi še vedno neurejeni, kjer imamo dostop do naših ključnih strank in izzivamo nekatere od [Nerazločljivo]. Kot smo doživeli to četrtletje, predvidevamo, da se bo prodaja nadaljevala tudi v zadnji polovici leta. Zanimanje za nedavno lansirane izdelke za pomoč invazivnim strankam, da končnim uporabnikom zagotovijo še bolj zmogljive naprave. V začetku tretjega četrtletja smo v Severni Ameriki predstavili nov delež pogonskih koles s pogonom na zadnja kolesa, AvivaSTormRx, ki dopolnjuje naš celoten portfelj najboljših sedežev v razredu v segmentu vseh pogonov. Naši invalidski vozički [nerazločljivo] omogočajo končnim uporabnikom najboljše rešitve za sedenje in kompleksne krmilne naprave ter najboljši delež vožnje spredaj ali odstotek, ki ga vozimo za njihovo okolje. Poleg tega je pri dihalih naš novi vizionarski kisikov stožec T5 NXG zdaj komercialno na voljo v Združenih državah, v prihodnjih mesecih pa nameravajo nadaljevati. Ker se osredotočamo na rast prodaje in povečano povpraševanje strank, se veselimo srečanja s svojimi strankami z novimi orodji in našo širitvijo IT platforme, zlasti z modernejšimi samopostrežnimi funkcijami strank. Hkrati smo zelo osredotočeni na izboljšanje učinkovitosti poslovanja z zmanjševanjem trenja in odstranjevanjem stroškov iz našega poslovnega sistema.

Čeprav pričakujemo, da bo globalna dobavna veriga vztrajala v bližnji prihodnosti, sprejemamo proaktivne ukrepe za njihovo izravnavo, kot so vlaganje v dodatne zaloge, pregledovanje in načrtovanje tovora naprej v prihodnost, da zagotovimo čas pri prejemu in dostavi ter natančneje načrtujemo proizvodnih urnikov, da se bolje ujemajo s pričakovano zanesljivo komponento. Ker bodo ta prizadevanja za ublažitev postala učinkovitejša, pričakujemo, da se bo bruto marža znatno povečala glede na rezultate v drugem četrtletju, kar bi skupaj z rastjo prodaje moralo doseči dobičkonosnost. Vse skupaj ostajamo prepričani v našo sposobnost, da dosežemo naše celoletne smernice, saj še naprej opažamo veliko povpraševanje v vseh kategorijah izdelkov po pretvorbi presežnega zaostanka naročil v prodajo z ukrepi za ohranjanje bruto marže in vzvoda PSA. Vsi ti pozitivni kazalci potrjujejo naše prepričanje, da se Invacare vrti v obdobje dolgoročne rasti.

Zdaj bom klic preusmeril na Kathy, ki bo zagotovila podroben finančni povzetek.

Kathleen P. Leneghan - Višji podpredsednik in glavni finančni direktor

Hvala, Matt. Obrnemo se na diapozitiv šest. Prijavljena neto prodaja se je povečala za 15,1 % z rastjo v vseh kategorijah izdelkov in v vseh regijah. Neto prodaja v stalni valuti se je povečala za 7,8 % zaradi dvomestne rasti tako izdelkov za mobilnost kot sedežev in dihal. Veseli nas, da smo dosegli močno rast prodaje, ki jo poganjajo nova naročila, ki smo jih prejeli v četrtletju. In glede mobilnosti in sedežev opažamo tudi povečan prihodek od novih izdelkov. Bruto dobiček se je povečal za 4,2 milijona dolarjev zaradi višjih prihodkov in ugodnosti ugodne prodajne kombinacije. Kot je omenil Matt, so na bruto maržo močno vplivale motnje strank, povezanih z dobavno verigo, in v manjši meri višji stroški prevoza in materiala. Družba je sprejela in izvaja različne ukrepe za zmanjšanje vpliva na poslovanje, vključno s skrajšanim delovnim časom na določenih lokacijah, na predviden čas prejema sestavnih delov in vlaganje v povečane zaloge, ki so jih veliko prejeli v zadnjem delu. drugega četrtletja. PSA-stroški so se vrnili na bolj normalizirano raven in so bili višji kot v prejšnjem letu, saj so bili v drugem četrtletju 2020 zaradi zmanjšanih komercialnih stroškov in diskrecijske porabe glede na pomemben vpliv pandemije na poslovanje koristili manjši komercialni stroški in diskrecijska poraba.

Letos strošek PSA vključuje povečano financiranje programov prodaje, trženja in provizij za podporo in spodbujanje rasti prihodkov. Ob krepitvi prodaje je prosti denarni tok vplival tudi na višje ravni terjatev, za katere pričakujemo, da jih bodo izterjali v drugi polovici leta. Poleg tega je, kot je bilo že razkrito, podjetje povečalo zaloge, da bi ublažilo motnje dobavne verige in se pripravilo na pričakovano zaporedno rast prodaje v drugi polovici leta. Predvidevamo, da se bo ta naložba v zaloge v drugi polovici leta 2021 pretvorila v denar in nam omogočila doseganje naših navodil o prostem denarnem toku. Če se obrnemo na diapozitiv 7. Neto prodaja v vseh proizvodnih linijah se je iz leta v leto izboljšala kljub izzivu dobavne verige, ki je omejil pretvorbo naročil za pošiljke in povzročil presežek naročil v višini 15 milijonov dolarjev, predvsem v Evropi. Izdelki za mobilnost in sedeže so dosegli 15-odstotno neto rast prodaje, kar je močno rast tako v Evropi kot v Severni Ameriki, kar je pripomoglo k povečanemu uvajanju novih izdelkov, uvedenih v zadnjih 18 mesecih. Neto prodaja v stalni valuti se je pri izdelkih za življenjski slog povečala za 2,9 %, tudi v primerjavi s posebej močnim drugim četrtletjem 2020, ki je imel koristi od prodaje postelj, povezane s pandemijo. Rast je v tem četrtletju vodila tako z večjo prodajo ročnih naprav, higienskih izdelkov kot tudi z rastjo. Retinalne respiratorne izdelke je povzročilo nenehno veliko povpraševanje v Severni Ameriki, povezano s pandemijo. Obrnemo se na diapozitiv osem. Neto prodaja v stalni valuti v Evropi se je povečala za 7 %, kar je posledica 18-odstotne rasti mobilnosti in sedežev ter več kot 6-odstotnega povečanja izdelkov za življenjski slog, delno izravnana z nižjo prodajo izdelkov za dihala.

Bruto dobiček se je povečal za 507 milijonov dolarjev zaradi močne rasti prihodkov in ugodne prodajne mešanice, izravnane z motnjami v obratu, povezanimi z dobavno verigo, in višjimi stroški prevoza, kar je povzročilo pavšalno bruto maržo. Zaradi višje čiste prodaje se je poslovni prihodek povečal za 2,8 milijona dolarjev. Na splošno nas spodbuja izboljšanje dostopa do zdravstvenega varstva na ključnih evropskih trgih, kar je pripomoglo k našemu znatnemu dvigu prodaje in dobičkonosnosti. Obrnemo se na diapozitiv devet. Severna Amerika je dosegla konstantno rast neto prodaje v valuti za 10,1 %, kar je posledica povečanih prihodkov v vseh kategorijah izdelkov. Izdelki za mobilnost in sedeži, ki ustvarjajo konstantno rast neto prodaje v valuti za 12,6 %, izdelki za dihala pa za 24 %. V četrtletju smo dosegli izjemno močno rast izdelkov za mobilnost in sedeže, kar je pripomoglo k povečanemu uvajanju novih izdelkov. Bruto dobiček se je zmanjšal za 900.000 $, saj je bila ugodna mešanica prodaje več kot izravnana s prejšnjimi omenjenimi izzivi dobavne verige, kar je povzročilo padec bruto marže za 150 bazičnih točk. Poslovni prihodki so se zmanjšali za 3,2 milijona dolarjev zaradi zmanjšanja bruto dobička in višjih PSA stroškov za podporo rasti prihodkov. Obrnemo se na diapozitiv 10.

Neto prodaja stalne valute v regiji Asia Pac se je zmanjšala za 7,7 % zaradi nižje prodaje izdelkov za življenjski slog in mobilnost ter sedežev, ki jih je delno izravnala rast izdelkov za dihala. Medtem ko je v azijsko-pacifiški regiji še naprej močno povpraševanje, so na rast neto prodaje vplivale globalne težave s pošiljanjem, da bi se stabiliziralo prejemanje izdelkov. Izguba iz poslovanja se je povečala za 1,8 milijona dolarjev, predvsem zaradi nižje dobičkonosnosti v azijsko-pacifiški regiji, na katero sta vplivala nižja ugodna bruto marža neto prodaje in višji PSA-stroški. Premik na diapozitiv 11. Na dan 30. junija 2021 je imelo podjetje skupni dolg 322 milijonov dolarjev brez obveznosti financiranja in poslovanja ter 78 milijonov dolarjev gotovine v bilanci stanja. Zaradi rasti prihodkov je imela družba višjo terjatev, kar je v primerjavi s koncem prvega četrtletja 2021 privedlo do povečanja prodaje za 7,4 dni, na kar je vplival časovni razpored izterjave v četrtletju priznanih prihodkov. Poleg tega je imelo podjetje višje ravni zalog, da bi ublažilo izzive dobavne verige in se pripravilo na pričakovano rast prodaje v drugi polovici leta. Kot smo že omenili, pričakujemo, da se bosta obe meritvi normalizirali do konca leta in zagotovili pozitiven prosti denarni tok za celotno leto 2021.

najbolje prodajana pištola vseh časov

Obrnemo se na diapozitiv 12. Glede na našo prepoznavnost v tretjem četrtletju ponovno potrjujemo naše celoletne smernice za leto 2021, ki vključujejo stalno rast neto prodaje v valuti v območju 47 %, prilagojeni EBITDA v višini 45 milijonov USD in prosti denarni tok v višini 5 milijonov USD . V tretjem in četrtem četrtletju 2021 se pričakuje, da se bo neto prodaja v stalni valuti zaporedoma povečevala. Naše obete podpirajo pozitivni prodajni trendi, kot so krepitev povpraševanja po naročilih, mobilnost in prodaja izdelkov za sedeže, ki so v preteklosti dosegli vrhunec v poletnih mesecih, pretvorba presežka zaostanki pri prodaji, povečano uvajanje novih izdelkov in nadaljnje odpiranje ključnih trgov in kanalov. Poleg tega se pričakuje, da se bo bruto marža izboljšala zaradi rasti prihodkov, ugodne prodajne mešanice in ukrepov za reševanje izzivov dobavne verige na našem [Nerazločljivo]. V naslednjih nekaj četrtletjih sprejemamo ukrepe za ublažitev tega vpliva, kjer je to mogoče. Posledično bi se lahko izboljšave prilagojenega EBITDA in prostega denarnega toka pospešile v drugi polovici leta 2021.

Zdaj bom klic preusmeril nazaj na Matta.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Hvala, Kathy. Če se obrnemo na diapozitiv 13. Najprej se želim zahvaliti vsem našim sodelavcem, ki so vložili izjemne napore v podporo našim strankam, ko si vsi opomoremo od posledic pandemije. Ko vstopamo v drugo polovico leta, sem neverjetno navdušen nad pozitivnimi trendi v našo korist, kar je dobro za močan zaključek leta. Pričakujemo, da bo nadaljnje popuščanje zdravstvenih omejitev v kombinaciji z močnim povpraševanjem, ugodnim prodajnim spletom in izpolnjevanjem presežnih zaostankov spodbudilo močno rast prihodkov in dobičkonosnosti. Kot je bilo razvidno iz prejšnjih let, ima Invacare dolgo zgodovino ustvarjanja precejšnje večine prilagojenega EBITDA v drugem letu, letos pa naj bi bilo podobno. Skupaj smo še naprej zaupali v našo sposobnost, da izpolnimo svoje cilje za leto 2021 in da ostanemo osredotočeni na izvajanje naše dolgoročne strategije rasti.

Hvala za vašo nadaljnjo podporo podjetju Invacare, ker ste si vzeli čas za današnji jutranji klic. Zdaj bomo odgovorili na vprašanja.

Vprašanja in odgovori:

Operater

[Navodila za operaterja] Zdaj bomo prešli na naše prvo vprašanje, ki ga je poslal Bob Labick iz CJS Securities. Prosim nadaljujte.

Bob Labick - CJS vrednostni papirji -- analitik

cena delnice disneyja danes na delnico

Dobro jutro.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Pozdravljeni bob.

Bob Labick - CJS vrednostni papirji -- analitik

Tako zelo lepa četrt. In očitno nas spodbuja nadaljevanje obetov. In želel sem začeti s Severno Ameriko ter mobilnostjo in sedežem. V četrtletju je prišlo do močnega zaporednega dviga prodaje v višini 31 milijonov dolarjev. In želel sem vprašati, koliko od tega je hitra nazaj od šibkejšega Q1? Ali pa je četrtletna obrestna mera 31 milijonov dolarjev nova raven, s katere lahko rastete? Kako naj razmišljamo o tem velikem nihanju iz četrtletja v četrtletje?

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

da. Mislim, da gledamo na splošno okrevanje trga in nadaljujemo s splošno organsko rastjo poslovanja, ki temelji na novih izdelkih, mislim, da z evropskega rastemo sposobnost na oseke.

Bob Labick - CJS vrednostni papirji -- analitik

To je fantastično. da. In mislim, da bi postavil isto vprašanje, kot se nanaša na dihala. In mislim, da ste omenili, da je izdelek zdaj lansiran. Je bilo to v prodaji v četrtletju? Ali pa se ta ugodnost nadaljuje? Kako naj razmišljamo o novih izdelkih za dihala v prodajnem nivoju respiratorjev?

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Ja, to bo v prihodnje koristilo. Na voljo je v prodaji, vendar se šele začenja. V drugem četrtletju torej ni nobenega učinka. Na neki točki bomo videli utišanje prodajnega endemskega povpraševanja voznikov, ki se bodo v nekem trenutku zgodilo, kar se bo pričakovalo, življenjski slog bi moral še naprej napredovati in rasti. Še vedno imamo priložnosti za rast v življenjskem slogu. Zelo sem bil zadovoljen z rastjo življenjskega sloga v četrtletju. Mislim, da vsi delamo močno drugo četrtletje lani, letos pa smo še vedno rasli in še vedno bolj odpiramo dolgoročni delež objektov za druge oblike rasti, pričakujemo, da dobre obete za res vsi naši segmenti.

Bob Labick - CJS vrednostni papirji -- analitik

V redu. Super. In potem je očitno, da je v drugi polovici EBITDA pričakovano povečanje, kot ste razpravljali. In mislim, da je Kathy pravkar rekla zaporedno rast prodaje, ki je zagotovo sezonska in normalna na evropski strani. In predvidevam, da se sliši, kot da bi lahko prišlo do celo zaporedne rasti tudi v Severni Ameriki. Torej, morda nam lahko poveste, kolikšen del prirastne rasti EBITDA v zadnji polovici je posledica rasti prodaje? In koliko je od postopnega znižanja stroškov? Ali pa nam pomagajte samo razmišljati o tovrstnih vzvodih?

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Da, v drugem četrtletju smo imeli dobro mešanico izdelkov in strank, kar ljudje nadaljujejo. Rast prodaje bo imela v prihodnje veliko vzvodov. Torej bo to izboljšalo bruto maržo. Druge stvari, ki jih počnemo za pretvorbo materiala in dela v trajnostne izdelke, izboljšajo bruto maržo z zmanjšanjem odstopanj in neučinkovitosti v naših tovarnah zaradi vsakodnevnega premika proizvodnih načrtov, ki temeljijo na vsakodnevnih spremembah dobavne verige. Katere dele prejmete pravočasno ali z malo zamudo, je treba to dodatno ublažiti, če dajete ekipi vse bolj dobro načrtovanje za to ali se ukvarjate s tem. In mislim, da je to nekaj stvari, res je bila rast prodaje dobra marža, kar nam daje vzvod. Lahko vam povem, da je žganje verjetno nekoliko drugačno glede na izdelek ali načrt, saj bi na splošno oba močno prispevala.

Kathleen P. Leneghan - Višji podpredsednik in glavni finančni direktor

da. [Prekrivanje govora] Res pričakovana rast prodaje, ki jo bomo videli v tretjem in četrtem četrtletju. In potem bi nam očitno moralo izboljšanje učinkovitosti dobavne verige pomagati tudi v drugi polovici leta. Prav.

Bob Labick - CJS vrednostni papirji -- analitik

V redu. Super. In potem še zadnji zame, spet bom v vrsti. Toda mnoga podjetja ali večina podjetij trpi zaradi delovnih omejitev. Zanima me samo, kako je to vplivalo nate v prvem polčasu? In kako vidite to, če je pred nami kakšna olajšava, boljši trgi dela? Ali kako gledate na to in kako to vpliva na vaš pogled?

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

da. Vsekakor je bil to izziv za nas na vseh naših večjih lokacijah tovarn iz različnih razlogov. Ob koncu drugega četrtletja, v začetku tretjega četrtletja smo opazili nekaj izboljšav. Mislim, da so se nekatera nadomestila za brezposelnost spremenila, mislim, da ko trg dela prehaja poletne mesece in ljudje prihajajo v jesen, pričakujemo nekaj sprememb. Vendar ne pravim, da je to priložnost za delodajalce, kot je Invacare, da pokažejo, da so odlični dolgoročni delodajalci, in da to ni trg dela v trgovini za Rusijo. Veselimo se, da bomo ljudem ponudili odlično dolgoročno angažirano karierno priložnost na vseh ravneh. Zato menimo, da bomo sčasoma imeli manjši vpliv poroda.

Bob Labick - CJS vrednostni papirji -- analitik

Super, hvala, zelo.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Hvala, bob.

Operater

Najlepša hvala. Zdaj preidemo na naše naslednje vprašanje po telefonu, ki ga pošlje Mike Matson iz Nano. Prosim nadaljujte.

Jožef - Nano -- analitik

Zdravo družba. To je Joseph za Mikea. Predvidevam, najprej, če lahko komentirate navodila za brezplačen denarni tok. si v njem? In ali pričakujete, da se bo povečanje obratnega kapitala obrnilo v drugi polovici?

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Mi zagotovo. Porabili smo kar nekaj denarja v smislu zalog v drugem četrtletju, resnični pozitivni rezultati v smislu prodaje, očitno, kar je povečalo terjatve do računov za 20 milijonov dolarjev, za katere pričakujemo, da jih bomo vrnili v gotovino v tretjem četrtletju, nekoliko bolj inkrementalno inventar, ki nam pomaga pri naši dobavni verigi. Omrežje pri Po mojem mnenju precej jasno, morate ustvariti veliko denarja, kar pričakujemo v zvezi z rastjo z veliko dobrih dejanj obratnega kapitala v teku. Kathy, ali lahko podate bolj podroben odgovor?

Kathleen P. Leneghan - Višji podpredsednik in glavni finančni direktor

da. Mislim, da smo ob koncu drugega četrtletja omenili, da smo imeli povečane terjatve zaradi rasti prodaje v drugem četrtletju za približno 20 milijonov dolarjev, najetih pri naših povprečnih DSO, ki naj bi denar spremenili tudi v tretje četrtletje. Investirali smo v zaloge. O tem smo govorili na prejšnjih klicih. V preteklosti sicer vlagamo v zaloge v prvi polovici leta, vendar smo glede na izzive dobavne verige vlagali tudi v dodatne zaloge. Pričakovali bi zmanjšanje zalog, verjetno bolj v četrtem četrtletju ob koncu leta kot v tretjem četrtletju. Jasno pa je, da bi denarni tok moral imeti koristi od izboljšanja stanja AR kot tudi stanja zalog do konca leta.

Jožef - Nano -- analitik

V redu. V redu. Super. Povečanje zalog ste že omenili. Ali to nujno pomeni, da niste v zvezi z vprašanji dobavne verige? Predvidevam, da je tveganje, da kot nove komponente pomanjkanja zaradi zmogljivosti v drugi polovici? In potem se morda dotaknemo nekaterih nedavnih novic, ki smo jih slišali od drugih podjetij, ki poročajo o pomanjkanju polprevodnikov in njihovi zmožnosti izstrelitve izdelkov. Bo to sploh vplivalo na ponudbo vaših fantov? Hvala.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

jnj tečaj delnice danes na delnico

Seveda. Zato mislim, da pričakujemo, da se bo dobavna veriga [nerazločljivo] izboljšala le v smislu, da se stabilizira, kar je še naprej moteče. Za nas je torej težko, da so te motnje manj napovedne. Vendar smo precej dobri pri napovedovanju, kje so motnje v skupini ljudi, ki podpirajo naše delovanje. Odlično se ukvarjajo z realnostjo, za katero predvidevamo, da bo vztrajala verjetno do aprila ali maja prihodnje leto. Ampak to je v redu, ker imamo zaloge, da nas popeljemo skozi obdobje rasti prodaje, ki ga običajno imamo zdaj v drugem in tretjem četrtletju z neto na mesec, kjer imamo še posebej veliko mobilnosti pri novih izdelkih in pripravah na konec leta. To je odličen program. Tako da mislim, da bo v redu nova pomanjkanja v drugi polovici, vsak dan vidimo nova pomanjkanja, na koncu jih rešimo v nekaj dneh, potem pa se zgodi naslednje, to je nov način dela. Kar zadeva pomanjkanje polprevodnikov, imamo, tako kot vsi, izzive z lepljivimi elektronskimi komponentami, vendar nič v vrstnem redu, o katerem berete v avtomobilski industriji, ali nečesa, kar ima velik vpliv na velike družine izdelkov za nas. To je samo še ena kratkoročna komponenta. Torej ne bi smelo imeti velikega vpliva na polprevodnike.

Jožef - Nano -- analitik

V redu. Super. To je zelo koristno. In potem morda, če bi na tej točki pustil samo še eno, ki se nanaša na dolgoročno organsko rast prihodkov. Ali ste prepričani, da lahko leta 2022 in pozneje ohranite nizko do srednje enomestno rast?

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

No, res nismo prišli do dolgoročnih smernic, vendar bi rekel, da trg zagotovo podpira takšno rast. Imamo odlične izdelke, ki nam omogočajo sodelovanje s prodajnimi ekipami in zanimanje strank s strankami. Delamo stvari, da bi odpravili trenja iz naših – naših interakcij s strankami, da bi vzpostavili sisteme IT in samopostrežbo strank. Zato zagotovo mislimo, da lahko dolgoročno podpremo to ali višjo stopnjo tržne rasti prihodkov, vendar tega še ne jemljem kot posebne smernice. Mislim, da bomo odšli z navodili okoli konca leta.

Jožef - Nano -- analitik

Seveda, hvala fantje. Zelo cenjeno.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Hvala, Joseph.

Operater

[Navodila za operaterja] Zdaj bomo prešli na naše naslednje vprašanje o telefonu, ki ga je poslal Matthew Mishan iz KeyBanc. Prosim nadaljujte.

Brett Fishbin - KeyBanc -- analitik

Hej fantje. To je Brett Fishbin za Matta. Hvala, ker ste sprejeli moje vprašanje. Hotel sem samo spremljati marže. V zvezi z maržami ste omenili, da je 80 % na strani bruto marže mogoče pripisati motnji dobavne verige. Zato sem želel dobiti le malo občutka, kaj je predvideno v vaših navodilih glede nadaljnjega vpliva v drugem polčasu? Ali lahko izvajanje ukrepov izravna te dejavnike? In potem samo kot nadaljevanje, kakšen je ali razumen razpon bruto marže, ki ga je treba predvideti za drugo polovico, ki vam lahko omogoči doseganje smernic EBITDA za celo leto? Hvala vam.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Ne vem, ali bomo potem, ko boste dali konkretne smernice glede bruto marže, lahko delali v smeri tega odgovora. Zdi se, da bo z vsakodnevnim prejemanjem izdelkov in komponent velika stvar, na kateri moramo delati, saj se zdi, da bo naše poslovanje začelo dan s kadrovanjem za načrtovano proizvodnjo za ta dan. V Wall Street Journalu je bil morda pred enim mesecem odličen članek, ki je govoril o podjetju v drugi panogi, ki verjetno počne to, kar počne veliko industrijskih podjetij, namesto da bi začeli dan z načrtom, ki ste ga imeli že dolgo , je začel dan z operativnim načrtom, ki temelji na delih, ki so bili prejeti ali so na voljo in so pravzaprav nekako zaostali od nas, kar počne veliko podjetij in veliko industrij, da bi se dandanes zgodil uspeh. Za nas torej dobiva le malo večjo vidljivost in malo več zalog, kot smo jih kupili, da se lahko danes vrnemo k bolj normalnemu urejenemu načrtovanju proizvodnje in zaščiti podatkov.

To bo velik dejavnik za zmanjšanje odstopanj v poslovanju, ki naj bi v tem četrtletju vplivali na bruto maržo. Kot smo morda že odgovorili, bomo videli, da nam bo ravnovesje leta z močno rastjo prodaje zagotovilo dober vzvod pri poslovanju ter zaviranje odstopanj z boljšim načrtovanjem in nenehnim dobrim mešanjem z novimi izdelki in sodelovanjem strank s pravimi izdelki. in prava mešanica marž, ki gre skozi naše tovarne za bilanco leta. Še naprej pričakujemo, da bodo cene komponent in surovin nekako v soseščini, kjer so zdaj, zato tam ne pričakujemo veliko sprememb. vidiš, da so stabilizirani. Mislim, da nas to vodi do načrta za konec leta, ki gradi smernice. Ne vem, Kath, bi rad temu dodal?

Kathleen P. Leneghan - Višji podpredsednik in glavni finančni direktor

da. Sklicevanje na 80 % je v resnici povezano s povečanimi stroški, ki smo jih videli, za katere verjamemo, da so začasne narave pri samo upravljanju učinkovitosti našega poslovanja glede na čas, ko bi zaloge v dobavni verigi prispele na naše različne lokacije. Zato smo zelo osredotočeni in zmanjšujemo ta negativni vpliv za drugo polovico leta, in morali bi videti izboljšanje glede na to, kje smo bili v drugem četrtletju, toda do Mattove točke bo očitno z rastjo prihodkov prišlo do vzvoda Glede na našo stroškovno strukturo ter rast mobilnosti in sedežev v notranjosti hiše bi morali tudi v drugi polovici leta videti ugodno prodajno mešanico.

Brett Fishbin - KeyBanc -- analitik

V redu. Cenim, da. In potem še eno zame. Ali lahko navedete malo več barv o tem, kolikšen del pričakovane rasti prihodkov v tem letu poganjajo lansiranje izdelkov? In v nadaljevanju, ali obstaja kakršen koli žebljiček, s katerim pokličete sodelujoče, tako rast in vaše neto obete?

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Težko je reči. Imamo dober delež prihodkov z novimi izdelki. To ste poimenovali nekoliko drugače glede na državo in trg glede na to, kateri izdelki lansirajo podjetja in kako se povrnejo veliki različni končni trgi, kar poudarja določene izdelke za druge. Rekel bi, da se veselimo izdelka za dihala, ki bo pomagal pri preostalem delu, da povpraševanje po pandemiji vstopnic sčasoma upada. To se bo zgodilo v nekem trenutku, tega je še preveč. Imamo zelo globoko linijo izdelkov za mobilnost in sedeže z dodatki za napajanje, ki delujejo zelo dobro. Novi pogonski invalidski vozički predstavljajo pogonske invalidske vozičke z odličnimi lastnostmi in letnimi invalidskimi vozički, našo mobilnost v segmentu sedežev. Videli smo odlične stranke po vsem svetu, vsi ti izdelki se uvajajo po vsem svetu. Glede izdelkov življenjskega sloga imamo ogromen katalog novih izdelkov v številnih razsežnostih na njihovem specifičnem trgu, vendar menimo, da bi morali na splošno naši izdelki še naprej dobro rasti. Torej, če pogledate res vsako kategorijo izdelkov, boste videli razvoj novih izdelkov in lansiranje, ki so se zgodili v zadnjih 18 mesecih, in imamo trajen niz prodajnih raziskav in razvoja neverjetno produktivnih raziskav in razvoja, kjer lahko to nadaljujemo.

Brett Fishbin - KeyBanc -- analitik

Pa cenim to. Hvala vam.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Hvala vam.

Operater

Samo za potrditev, tudi v tem trenutku ni več vprašanj po telefonu. Zato bi rad preusmeril klic nazaj na naše govorce in gostitelje za morebitne dodatne zaključne besede.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

da. Hvala, Simon, in hvala vsem, ki ste se danes zjutraj oglasili za naš klic in vprašanja. S Kathy sva na voljo za vsa dodatna vprašanja, katero najnižjo četrtletje. hvala in lep dan.

Operater

kaj je povzročilo nesrečo leta 2008

[Zaključne besede operaterja]

Trajanje: 32 minut

Pokličite udeležence:

Lois Lee - Direktor, zakladništvo, odnosi z vlagatelji in Corp. Comm.

Matthew E. Monaghan - Predsednik, predsednik in glavni izvršni direktor

Kathleen P. Leneghan - Višji podpredsednik in glavni finančni direktor

Bob Labick - CJS vrednostni papirji -- analitik

Jožef - Nano -- analitik

Brett Fishbin - KeyBanc -- analitik

Več IVC analize

Vsi zaslužki so prepisi

Logotip AlphaStreet



^