Zaslužki

Guess?, inc (GES) Prepis klica o zaslužku za drugo četrtletje 2022

Logotip kape norca z miselnim mehurčkom.

Vir slike: The Motley Fool.

Ugani?, Inc (NYSE: GES)
Razpis zaslužka v drugem četrtletju 2022
25. avgust 2021, 16.45 IN

Vsebina:

  • Pripravljene pripombe
  • Vprašanja in odgovori
  • Pokličite udeležence

Pripravljene pripombe:

Operater





Dober dan vsem in dobrodošli na konferenčnem klicu Guess Second Quarter Fiscal 2022 o zaslužkih.

Klic bi rad preusmeril na Fabricea Benarouchea, podpredsednika za finance in odnose z vlagatelji.



Fabrice Benarouche - Podpredsednik za finance in odnose z vlagatelji

Hvala, operater. Dober dan vsem in hvala, da ste se nam danes pridružili. Danes sta z mano na klicu Carlos Alberni, glavni izvršni direktor in Katie Anderson, glavna finančna direktorica.

Med današnjim razpisom bo podjetje podajalo napovedne izjave, vključno s komentarji glede prihodnjih načrtov, strateških pobud, razporeditve kapitala ter kratkoročnih in dolgoročnih obetov. vključno z možnimi učinki pandemije koronavirusa. Dejanski rezultati družbe se lahko bistveno razlikujejo od trenutnih pričakovanj na podlagi dejavnikov tveganja, vključenih v današnje sporočilo za javnost ter četrtletna in letna poročila družbe, predložena SID. Komentarji se bodo nanašali tudi na nekatere ukrepe, ki niso GAAP, ali prilagojene ukrepe. Uskladitve GAAP in opise teh ukrepov lahko najdete v današnji objavi o zaslužku. Preden obrnem klic na Carlosa, bi rad omenil, da bomo sodelovali v klepetu ob ognju na letni globalni maloprodajni konferenci Goldman Sachs v petek, 10. septembra ob 15.20 po vzhodu. Upamo, da se vidimo tam. Zdaj pa k Carlosu.



Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

izkupiček od prodaje hiše v skrbništvu

Hvala vam. Fabrice. Dober dan vsem in hvala, da ste se nam danes pridružili. Zelo smo ponosni na našo ekipo in naše dosežke. Pravkar smo zaključili odlično četrtletje in nameravamo podrobno pregledati, kaj je spodbudilo našo uspešnost. Najpomembneje pa je, da želim z vami deliti, kje smo danes in kako vidimo prihodnost, tako kratkoročno kot dolgoročno.

Naj začnem z našimi rezultati. Za drugo četrtletje smo poročali o prilagojenem dobičku iz poslovanja v višini 89 milijonov dolarjev. To primerjamo s prilagojenim poslovnim zaslužkom v višini 48 milijonov dolarjev za obdobje LLY, kar presega našo uspešnost pred pandemijo za 85%. To je bilo precej pred našimi pričakovanji. Poročali smo o prihodkih v višini 629 milijonov dolarjev, kar je 58 % več kot lani in 8 % manj kot obdobje LLY. Celoten padec na LLY je bil posledica časovnega premika evropskih veleprodajnih pošiljk v tretje četrtletje in trajnega zaprtja trgovin, ki povečujejo dobiček iz poslovanja. To je kljub temu, da je bilo v tem obdobju bistveno manj promocijsko v vseh naših podjetjih, usmerjenih neposredno na potrošnike. Za četrtletje smo dosegli teh 14-odstotno prilagojeno operativno maržo. Svojo operativno maržo smo povečali za več kot 700 bazičnih točk s 7 % v obdobju LLY. Zvezda tega četrtletja je bil segment Severne Amerike na drobno, ki je poročal o dobičku iz poslovanja v višini 38 milijonov dolarjev v primerjavi s 6 milijoni dolarjev v obdobju LLY in skoraj 540-odstotnem povečanju.

Naša veleprodajna in licencna podjetja so bila prav tako uspešna, Evropa in Azija pa sta v obdobju LLY dosegli približno enako poslovanje. S Paulom sva še naprej navdušena nad delovanjem naše ekipe po vsem svetu, ki se prilagaja in se brezhibno odziva na pretočnost trenutnega okolja. Želimo izreči veliko pohvalo naši vodstveni ekipi in vsem našim sodelavcem ter se zahvaliti vsem za njihov velik trud in velik prispevek v teh časih brez primere.

Veseli smo, da se povpraševanje okreva in trgovine po vsem svetu ponovno odpirajo. Še vedno vidimo vpliv pandemije na promet strank in na dobavno verigo po vsem svetu. Prizadelo je tudi trg dela, saj se podjetja soočajo z izzivom, da ponovno zaposlujejo delavce, kar vodi do pomanjkanja delovne sile in višjih plač. Pri Guessu ostajamo lasersko osredotočeni na tisto, kar lahko nadzorujemo. Kot globalna blagovna znamka smo se hitro prilagodili spreminjajočim se stopnjam povpraševanja in omejitvam na naših trgih. Ustrezno določamo velikost naših nakupov zalog, prilagajamo cene zaznani vrednosti naših izdelkov, strateško upravljamo promocijske dejavnosti in povečujemo delovne razmere, da bi pritegnili in obdržali vrhunske talente.

Še naprej ohranjamo zelo nizke stroške z odpravo presežkov in povečanjem učinkovitosti. Neusmiljeni smo bili pri zmanjševanju motenj dobavne verige. Strateško sodelujemo z našimi prodajalci, da pospešujemo dostavo, kadar je to izvedljivo, spreminjamo državo izvora, kadar je to primerno, da povečamo hitrost na trgu in vlagamo v hitrejše načine prevoza, ko je to smiselno. Naša strategija deluje in naši rezultati to odražajo. Ponosen sem, da lahko z vami delim, da smo to poletje objavili naše zadnje poročilo o trajnosti, ki se osredotoča na naše tri stebre, da delujemo z integriteto, krepimo moč naših ljudi in varujemo okolje.

Nekateri poudarki vključujejo doseganje enake plače med spoloma, povečanje prodora ekološkega pametnega Guessa na 20 % in odobritev naših ambicioznih znanstveno utemeljenih ciljev za zmanjšanje toplogrednih plinov. Tukaj smo prepričani v svoja dejanja. Pravzaprav smo uspešno opravili pregled razumnega zagotovila, ki ga je opravilo veliko podjetje, zaradi česar je Guess prvi v modi, ki je naše podatke ESG podvrgel operaterju na tako visoki ravni. Kot rezultat tega dela smo zvišali našo oceno kakovosti okolja z neodvisnimi delničarskimi službami na 1 od 10, kar je najvišja možna ocena.

Naj zdaj nekaj minut govorim o tem, kaj se dogaja v različnih regijah in kanalih našega poslovanja. V Severni Ameriki se je promet zaporedoma izboljševal vsako četrtletje, vendar ostaja precej pod preteklimi ravnmi in še naprej opažamo višje stopnje konverzije in višjo povprečno porabo. Smo sredi šolanja in imamo veliko povpraševanje po denimu, aktivnih oblačilih in pleteninah. Poleg tega smo opazili zaporedno rast prodaje naše kategorije oblek, kar je bilo prvič od začetka te pandemije pozitivno za LLY.

Tako naši blagovni znamki Guess kot Marciano doživljata povečanje prodaje oblačil, oblačil in dodatkov, ko se stranka vrača v družabno življenje. Uspešni smo bili tudi z našimi torbicami in wear-now izdelki, naše moško poslovanje pa je bilo še posebej močno. V Evropi smo imeli močnejši začetek drugega četrtletja, ki se je izenačil, ko se je delta varianta razširila v mnogih tamkajšnjih državah. Aktivna oblačila so še naprej uspešna v tej regiji, tako za ženske kot za moške, v drugem četrtletju pa smo opazili precejšen porast jeansa ter izboljšano povpraševanje po oblekah in vrhnjih oblačilih. Spodbuja nas napredek, ki ga je večina evropskih držav dosegla pri stopnji precepljenosti, in ostajamo optimistični glede okrevanja te regije v drugi polovici leta.

V Aziji je promet naših strank zaradi virusa najbolj ogrožen in trendi ostajajo razmeroma dosledni v drugem četrtletju v primerjavi s prvim četrtletjem. Kategorije izdelkov, ki so se v tem okolju bolje obnesle, so puloverji, denim in vrhnja oblačila. Čeprav smo na več področjih delovanja dosegli dober napredek, ostajajo naši izzivi z zmogljivostjo vrha. Ponovno ocenjujemo našo ekipo in spreminjamo vodstvo, da bi danes reorganizirali poslovanje.

Naše poslovanje z e-trgovino se je v četrtletju v primerjavi z lanskim letom povečalo za 11 % v Severni Ameriki in Evropi. Tu je bila rast zmernejša kot v prejšnjih četrtletjih, saj smo bili veliko manj promocijski. Veseli me, da še naprej bistveno izboljšujemo dobičkonosnost tega kanala. V zadnji polovici leta bomo strateško več vlagali v trženje, da bi podprli nadaljnjo rast tega posla.

Naše evropsko veleprodajno poslovanje deluje dobro. Trenutno pošiljamo jesensko-zimsko sezono, v kateri so naročila več kot enomestna. Kot sem že omenil, nekateri izdelki prihajajo z zamudo. Torej bodo poslani v tretjem četrtletju v primerjavi z drugim. Akcija pomladno-poletne sezone je v teku in ocenjujemo, da bo knjiga naročil višja od LLY z močno rastjo, predvsem pri naših otroških in obutvenih kolekcijah. Zelo smo zadovoljni tudi z našim veleprodajnim poslom v Ameriki, ki je v primerjavi z LLY zrasel za 19 % v prodaji in za 54 % v dobičku iz poslovanja. Denim je imel odlično četrtino in je pri Macy's dosegel močne rezultate. Uspešni smo tudi na področju oblačil za moške in ženske ter dodatkov, zlasti torbic.

Naše globalno licenčno poslovanje je zabeležilo tudi znatno rast prihodkov, in sicer 18 % v primerjavi z obdobjem LLY. Tukaj imamo velik posel, ki ga poganjajo predvsem torbice, očala, obutev in dišave. V zvezi z našim strateškim načrtom želim nekaj minut porabiti za obveščanje o našem napredku z našimi pobudami za dvig blagovne znamke in osredotočenost na stranke. Začel bom z našo strategijo inovacij blagovne znamke, ki se dotika skoraj vseh vidikov našega poslovanja.

Paul je vodil to zelo ambiciozno pobudo z našimi produktnimi in ustvarjalnimi ekipami. Njegovo močno vodstvo in delo, ki so ga ekipe vložile v to, da bi preoblikovale naš model, sta bila izjemna in veliko pomembnih mejnikov je že doseženih. Najpomembneje je, da so se okus, stil in kakovost naših izdelkov dvignili in prvič nudimo globalni asortiman, ki dosega tako dosledno zastopanost naših blagovnih znamk. Osredotočeni smo na višjo kakovost in trajnost na vseh področjih.

Poleg tega so bili novi asortimani ocenjeni na podlagi zaznane vrednosti izdelkov. Naše vizualno trženje slik in fotografij v vseh novih marketinških kampanjah, katalogih in spletnih mestih je bilo optimizirano za učinkovitejšo predstavitev naše blagovne znamke. In naš razvoj izdelkov, trženje, vizualno trgovanje in nakup so povezani tesneje kot kdaj koli prej. To pomeni, da ko identificiramo naše največje zgodbe o izdelkih, te tečejo skozi naše kampanje za okna in talne predstavitve na spletnih mestih. [Nerazločljivo] smo globoko v teh ključnih slogih, da bi povečali prodajo po polni ceni in povečali prodajo.

Zadnji pomemben korak za dvig blagovne znamke je izboljšanje uporabniške izkušnje v celotnem ekosistemu Guess, vključno z našimi trgovinami, našimi spletnimi mesti, veleprodajno distribucijo in prek naših imetnikov licenc. Za reševanje tega problema mobiliziramo naše področje in poslovne enote ter načrtujemo nadgradnjo naše tehnologije in orodij za zagotavljanje vrhunskih storitev našim strankam. Nekateri primeri teh nadgradenj v tehnologiji trgovin vključujejo izboljšana omrežja WiFi, razširjene načine plačila in mobilne odjave. Ti projekti naj bi bili zaključeni do konca prihodnjega leta.

Kar zadeva osredotočenost na stranke, naj začnem z našo bazo strank. Kot veste, odmevamo med tremi različnimi skupinami strank: dediščino, milenijci in generacijo Z in razvijamo naš izbor izdelkov, da bi podprli edinstvene življenjske potrebe teh strank. Z generacijo Z imamo posebno strategijo, ki vključuje diferenciran razvoj izdelkov, trženje in sodelovanje s strankami. To je naša skupina za partnerstvo z blagovno znamko, ki jo vodi Nicolai Marciano. Sodelovanje izdelkov in dogodki vodijo to podjetje.

Tu smo imeli velik uspeh pred pandemijo s ključnimi sodelovanji, kot je J Balvin. Toda kot si lahko predstavljate, je pandemija vplivala na našo zmožnost izvajanja te marketinške kampanje, ki temelji na dogodkih. Zdaj lahko ponovno začnemo ta sodelovanja. Pravzaprav smo pretekli vikend imeli uspešen dogodek z Babylonom in vplivno založbo skejta in ulične obleke v našem kampusu v LA, kjer smo v treh dneh gostili več kot 6000 ljudi.

Kar zadeva naše digitalno poslovanje, še naprej napredujemo pri optimizaciji naše uporabniške spletne izkušnje prek platforme za e-trgovino, ki smo jo uvedli lani. V Evropi na primer opažamo izboljšane stopnje konverzije, zlasti iz mobilnih naprav, ki predstavljajo več kot 80 % našega prometa. Naše povprečno trajanje spletne seje se je povečalo za 20 %, stopnja obiskov ene strani se je zmanjšala za 10 % in čas nalaganja v primerjavi z našo prejšnjo platformo je 70 % hitrejši. V četrtletju smo uvedli nekaj nadgradenj platforme, kar je povzročilo povečanje števila sej dodajanja v košarico za več kot 30%.

Še naprej delamo na implementaciji večkanalnih zmogljivosti v Evropi in nadgrajujemo trenutne zmogljivosti Severne Amerike. Ta projekt nameravamo dokončati do sredine leta prihodnje leto. Zadnji steber naše strategije osredotočenosti na stranke je povezan z zajemanjem podatkov o strankah, segmentacijo in analitiko. Izgradili smo visoko zmogljivo platformo, vendar še vedno delujemo z izjemno omejeno zmogljivostjo za obdelavo in uporabo podatkov naših strank. Zdaj delamo na platformi, ki vključuje zmogljiva orodja za zbiranje podatkov, analizo vpogleda v potrošnike, prilagojeno trženje in pripovedovanje strank. S temi orodji lahko povečamo prodajo iz naše obstoječe baze strank in učinkovito ciljamo na nove stranke. Ta izvedba je v teku in bo končana do prihodnjega leta. To bo spremenilo igro, saj nam bo omogočilo, da uporabimo naše podatke za odklepanje tone vrednosti.

Zdaj pa naj govorim o našem pogledu. Ko sem se vrnil v začetku leta 2019, smo ugotovili več priložnosti za ustvarjanje vrednosti. V tistem času je bila najpomembnejša rast marže. Zastavili smo načrt za povečanje operativne marže za približno 450 bazičnih točk na 10 % v petih letih. Pandemijo smo uporabili kot pospeševalnik za preoblikovanje našega poslovanja in ne samo, da pričakujemo, da bomo letos dosegli naš cilj 10 %, ampak zdaj zvišujemo ciljno maržo iz poslovanja na 12 % do proračunskega leta 2024, ko nameravamo zagotoviti 2,8 milijarde dolarjev v prihodkih. Z veseljem vam povem, da bi to prineslo več kot 30-odstotni donos na vloženi kapital. Prepričan sem v to stališče in zato.

Vidimo jasne priložnosti za rast prihodkov od širitve kategorij na področjih, kot so denim, Marciano, torbice, obleke in vrhnja oblačila do razvoja novih trgovin do rasti digitalne prodaje. Naša širitev marže je nastala zaradi konkretnih sprememb našega poslovnega modela, vključno z izboljšavami IMU, optimizacijo portfelja trgovin in znižanjem stroškov. In čeprav trenutno delujemo v celotni panogi, ki bi lahko bila v nenormalno nizkem promocijskem obdobju, se to podjetje nikoli ne bo vrnilo na raven promocijske dejavnosti, ki jo je imelo pred pandemijo.

Naša bilanca stanja je v zelo dobrem položaju, kar nam omogoča financiranje naših poslovnih potreb in vračanje vrednosti delničarjem. Danes smo objavili, da je naš odbor odobril program odkupa delnic v višini 200 milijonov dolarjev. Za konec, ko so me povabili, da se vrnem v Guess, sem se vrnil z velikimi pričakovanji, vedel sem, da ima podjetje neverjetno globalno blagovno znamko z izjemnim potencialom, in čutil sem, da lahko prispevam k uresničitvi tega potenciala. Toda kot je rekel Steve Jobs, ne morem povezati pik v pričakovanju in sem moral zaupati svojemu srcu.

Ko pogledam nazaj na dogajanje v zadnjih dveh letih in pol, ne bi mogel biti bolj ponosen na to, kar smo dosegli ob pandemiji mojega partnerstva s Paulom in na preoblikovanje našega poslovanja v podjetje z povišana globalna blagovna znamka in močan poslovni model. To je podjetje, ki je pripravljeno pridobiti pomemben tržni delež, podjetje, ki je pripravljeno zagotoviti visok donos na vloženi kapital, ki ga spodbujajo visoke marže in kapitalsko lahek model. Podjetje z neverjetno ekipo, ki je pripravljeno podjetje popeljati na naslednjo raven rasti in dobičkonosnosti. Danes sem navdušen nad povezovanjem pik nazaj in ne morem biti srečnejši, ker sem zaupal svojemu črevesju, da se vrne domov.

Ob tem naj ga posredujem Katie, da podrobneje pregleda naše finance. Katie?

Katie Anderson - Glavni finančni direktor

Hvala, Carlos. Dober dan vsem. Začeti želim z nečim, česar ne vidite v številkah. Seveda sem navdušen, da smo v tem četrtletju skoraj podvojili dobiček iz poslovanja glede na raven pred pandemijo, tudi sredi zahtevnega okolja. Toda najprej bi rad omenil, kako ponosen sem, da sem del te ekipe pri Guessu. To je ekipa, ki trdo dela in dela pametno za izvedbo naše strategije in doseganje naših ciljev. Rad bi se iskreno zahvalil svojim kolegom in vsem našim sodelavcem za njihova neusmiljena prizadevanja v teh časih brez primere.

Zdaj pa naj vas popeljem skozi podrobnosti o četrtletju. Prihodki v drugem četrtletju so znašali 629 milijonov dolarjev, kar je 58 % več kot lani v ameriških dolarjih in 51 % v stalni valuti. V primerjavi z LOI smo se znižali za 8 %. To je bilo nekoliko manj od naših pričakovanj, kar je posledica časovnega razporeda v našem evropskem veleprodajnem poslovanju v vrednosti približno 4 % do LLY, kjer so zamude pri prejemih izdelkov nekatere pošiljke premaknile za nekaj tednov v tretje četrtletje. Na splošno je 8-odstotni upad prihodkov na LLY povzročil vpliv trajnega zaprtja trgovin v vrednosti približno 5 % prihodka in premik veleprodajnih pošiljk v Evropi.

Želim poudariti, da so bile naše promocije precej pod ravnmi pred pandemijo v vseh naših podjetjih, ki so neposredno usmerjena na potrošnike, kar vpliva na našo raven prodaje v primerjavi z LLY, kar znatno povečuje naš dobiček. Naj se podrobneje poglobim v prodajno uspešnost po segmentih. V ameriški maloprodaji so se prihodki zmanjšali za 6 % v primerjavi z LLY, kar je bolje od naših pričakovanj. Ta upad je bil v celoti posledica trajnega zaprtja trgovin, ki so bile vredne približno 8 % prodaje LLY. Število trgovin v ZDA in Kanadi se je v stalni valuti povečalo za 5 %. Prodaja v istih trgovinah je bila v ZDA solidno pozitivna, a okrevanje v Kanadi poteka nekoliko počasneje. Čeprav je promet še vedno bistveno negativen, smo od Q1 do Q2 opazili izboljšane trende.

Naša konverzija ostaja visoka in AUR se je v drugem četrtletju znatno povečal s strateškim dvigom cen in večjo prodajo po polni ceni. Razkorak med uspešnostjo naših turistično osredotočenih trgovin in trgovin, ki niso osredotočene na turiste, je še vedno velik, vendar se je v drugem četrtletju v primerjavi s prvim četrtletjem močno zmanjšal. To nakazuje, da se vsaj domača potovanja povečujejo, skupna potovanja pa še vedno ostajajo znatno pod zgodovinskimi ravnmi. Pravzaprav so imele naše neturistične trgovine v ZDA in Kanadi pozitivno dvomestno rast prodaje v isti trgovini v tem četrtletju. Dobičkonosnost, ki smo jo prinesli v segment, je zelo razburljiva in vredna pozornosti.

Operativna marža je bila v drugem četrtletju 20 % v primerjavi s samo 3 % pred dvema letoma, dobiček iz poslovanja pa je 6-krat večji od LLY, tudi ob nižji prodaji. To je neverjetna osnova za rast v Severni Ameriki. V Evropi so se prihodki v primerjavi z LLY zmanjšali za 5 %. Naše maloprodajne dejavnosti je še naprej pod pritiskom upada prometa zaradi pandemije. Cene trgovin za Evropo so se v stalni valuti znižale za 20 %, na kar je vplival negativni promet; vendar je bilo to delno izravnano s solidnimi stopnjami konverzije in znatnim povečanjem AUR. Brez spremembe v časovnem razporedu pošiljk, ki smo jo omenili prej, naša evropska veleprodajna dejavnost še naprej kaže zdrave trende z knjigo naročil nad ravnmi pred pandemijo.

V Aziji so se prihodki zmanjšali za 43 % na LLY, skoraj polovico tega padca pa je povzročilo trajno zaprtje trgovin. Naše cene v trgovinah so se znižale za 30 % v stalni valuti, pri čemer so bile negativne prodajne cene v Južni Koreji in na Kitajskem, bolj zmerne kot na drugih območjih v regiji, kot so Japonska, Tajvan in Hong Kong, Macau, kjer se bolj borijo s pandemijo. Naša veleprodajna prodaja v Ameriki se je povečala za 19 % na LLY. Zadovoljni smo s svojim zagonom v tem poslu. Operativna marža se je tukaj povečala za skoraj 600 bazičnih točk na LLY, kar je povzročilo dvig dobička iz poslovanja v tem segmentu za več kot 50 %.

Tudi prihodki od licenc so bili boljši in so se v drugem četrtletju povečali za 18 % na LLY, da bi zagotovili močne rezultate pri naših parfumih in obutvi. In kot veste, je to posel z izjemno visoko maržo, ki je v tem četrtletju dosegel 92-odstotno operativno maržo. Skupna bruto marža podjetja za četrtletje je bila 46,8%, kar je skoraj 800 bazičnih točk več kot pred dvema letoma. Naša marža izdelka se je v tem četrtletju v primerjavi z LLY povečala za 370 bazičnih točk, predvsem zaradi nižjih promocij in višje IMU.

kako najti vrednotenje podjetja

Stopnja zasedenosti se je zmanjšala za 420 bazičnih točk. V tem četrtletju smo rezervirali več kot 7 milijonov dolarjev kreditov za najemnino za popolnoma dogovorjene posle o sprostitvi najemnin, večinoma v Evropi. Preostanek znižanja je posledica nižje najemnine in trajno zaprtih trgovin. Prilagojeni PSA-stroški za četrtletje so znašali 206 milijonov USD v primerjavi z 218 milijoni USD pred dvema letoma, kar je zmanjšanje za 12 milijonov USD ali 6%. Še naprej imamo koristi od sprememb naše strukture stroškov in zmanjšanja stroškov, povezanih s trajnim zaprtjem trgovin v primerjavi z LLY. Poleg tega je prišlo do enkratne koristi v višini približno 4 milijone dolarjev iz državnih subvencij, in sicer v Evropi, kar je bilo delno izravnano z višjimi spremenljivimi stroški, povezanimi z rastjo našega poslovanja e-trgovine. Prilagojeni dobiček iz poslovanja za drugo četrtletje je znašal 89 milijonov dolarjev v primerjavi s 48 milijoni dolarjev v drugem četrtletju pred dvema letoma.

Naša bilanca se še naprej krepi. Popeljal vas bom skozi nekaj podrobnosti v primerjavi z lanskim letom, ne LLY. Drugo četrtletje smo zaključili s 459 milijoni dolarjev gotovine, kar je 131 milijonov dolarjev več kot lanskoletno stanje ob koncu drugega četrtletja. Zaloge so znašale 430 milijonov dolarjev, kar je 3 % več v ameriških dolarjih in 1 % v stalni valuti v primerjavi z lanskim letom. Upravljanje zalog je bilo za nas ključna sposobnost in tukaj še naprej delujemo hitro in strateško. Počutimo se dobro glede našega položaja zalog in verjamemo, da imamo ustrezen izbor, da zadovoljimo povpraševanje strank.

Kapitalski izdatki od leta do datuma so znašali 22 milijonov dolarjev, kar je več kot 10 milijonov dolarjev v prejšnjem letu, vendar bistveno pod ravnmi pred pandemijo. V prvi polovici leta smo ustvarili 18 milijonov dolarjev prostega denarnega toka. Naša sposobnost ustvarjanja denarja nam daje vzletno-pristajalno stezo za vlaganje v naš posel, kot tudi povrnitev vrednosti delničarjem. Danes smo objavili, da je naš upravni odbor odobril nov program odkupa delnic v vrednosti 200 milijonov dolarjev. Ta novi program vključuje preostalih 48 milijonov dolarjev v okviru predhodno odobrenega programa ponovnega odkupa podjetja in ga bomo uporabili priložnostno.

Torej, zdaj se pogovorimo o naših prihodnjih pričakovanjih. Trenutno okolje je še vedno negotovo. Torej ne bomo zagotovili uradnih navodil, ampak vas bom vodil skozi, kako razmišljamo o kratkoročni in dolgoročni prihodnosti. Spet bom zasidral naš komentar za LLY. Naša pričakovanja o prihodkih za celotno leto ohranjamo na srednjih enomestno nižjih. Pričakujemo, da bo tretje četrtletje rahlo negativno do pavšalno s pomočjo preusmerjenih veleprodajnih pošiljk iz drugega četrtletja. Kar zadeva dobiček, naj bi bila prilagojena operativna marža za tretje četrtletje za približno 250 bazičnih točk boljša od LLY. Pričakuje se, da se bo bruto marža povečala za približno 600 bazičnih točk na LLY, predvsem zaradi nižjih stroškov zasedenosti, nižjih napredovanj in izboljšanega IMU.

Predvidevamo, da bo prilagojena stopnja PSA 350 bazičnih točk, saj bodo prihranki stroškov izravnani s poslovno mešanico in ponovnimi naložbami v pobude za širitev poslovanja, vključno s trženjem. V preostalo industrijo opažamo nekatere stroškovne pritiske, zlasti pri tovornem prometu in delovni sili, ki so vgrajeni v te številke. Za celotno poslovno leto 2022 zvišujemo naša pričakovanja glede poslovne marže in dobička. Zdaj pričakujemo, da bodo operativne marže dosegle približno 10 % za leto v primerjavi s prilagojeno maržo iz poslovanja 5,6 % v LLY. To predstavlja povečanje marže za približno 450 bazičnih točk za naše poslovanje pred pandemijo kljub nižji osnovi prihodkov in prepričani smo v našo sposobnost, da vzdržujemo te ravni dobičkonosnosti ter zagotovimo vrhunsko rast.

Posledično zvišujemo ciljno maržo iz poslovanja in naš dolgoročni načrt, da do proračunskega leta 2024 dosežemo 12 %, prihodki pa naj bi v tem letu dosegli 2,8 milijarde dolarjev, kar je skladno z našim prejšnjim pozivom. To pomeni prihodek iz poslovanja v višini 335 milijonov USD v proračunskem letu 2024, kar je 185 milijonov USD več od prilagojenega dobička iz poslovanja v proračunskem letu 2020. Pričakuje se, da bo prilagojeni dobiček na delnico približno 3,50 USD na delnico, v primerjavi z 1,45 USD v proračunskem letu 2020. To bi bila rekordna raven prilagojenega EPS za družbo. Naša ekipa je motivirana in s ponosom lahko rečem, da to podjetje vodimo za prihodnost, ne samo za zdaj.

S tem bom zaključil pripombe družbe in odpremo razpis za vaša vprašanja.

Vprašanja in odgovori:

Operater

In hvala ti. [Navodila za operaterja] In vidim, da imamo prvo vprašanje Susan Anderson z B Rileyjem. Prosim, nadaljujte, vaša linija je odprta.

Susan Anderson - B. Riley & Co. -- analitik

Dober večer. Čestitke za res lepo četrtletje. Spraševal sem se [Tehnične težave] Verjetno me zanima, koliko je odvisno od pobud, ki so bile vzpostavljene pred COVID-19, v primerjavi s stvarmi, ki so se zgodile v času COVID-a, kot so ravni zalog, ki so povzročile nižje promocije in višjo maržo blaga? In potem tudi, ko gledamo na leto 2024 v cilju 12-odstotne marže op, lahko morda malo spregovorite o stavkih in prevzemih, ki bodo dosegli 12 %? Hvala.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

da. Hvala, Susan. Da, zelo smo zadovoljni s svojim nastopom v tem četrtletju. Ko pogledate, kaj se je to zgodilo, in mislim, da smo bili zelo, zelo osredotočeni na vse stvari, ki smo jih izpeljali iz našega procesa strateškega načrtovanja že leta 2019. In na žalost smo lahko dosegli celo več kot kar smo prvotno načrtovali na mnogih področjih, kot so stroški izdelkov, implementacija globalne linije, je bilo popolnoma dosledno po vsem svetu, strategija nabave, ki smo jo imeli. Bil sem tudi del našega prvotnega načrta in naredili smo veliko več kot te prvotne pobude in rekel bi, da je bil verjetno največji premik tu dvig naše blagovne znamke in samo prehod na povsem druge poslovne modele. Promocijske dejavnosti skorajda ni. Resnično poskušamo ostati pri modelu oblikovanja cen, ki temelji na vrednosti, in to je zelo zahtevno, vendar menim, da so Paul in ustvarjalne ekipe ter ekipe za izdelke neutrudno delali, da bi resnično dosegli na podlagi posameznega izdelka. osnova. In mislim, da so opravili neverjetno delo in ta strateški model vrednost-cena, mislim, da je nekaj, kar je popolnoma trajnostno in nas bo popeljalo na popolnoma drugo mesto in kako blagovno znamko dojemajo naše stranke.

Povsod smo zmanjšali promocijsko aktivnost in imamo veliko priložnost v preostalem poslovnem modelu z zasedenostjo, mislim, da je bilo to zagotovo nekaj, kar smo imeli v načrtih. Vendar smo med pandemijo naredili veliko več, kot smo prvotno načrtovali. Ponovno smo izpogajali 400 najemov in očitno so rezultati veliko bolj pozitivni, kot smo pričakovali. Veliko smo naredili tudi na strani stroškov poslovanja in povečali učinkovitost. Veliko tega dela še poteka. S tem še nismo končali, vendar menimo, da smo na dobri poti, da bomo lahko imeli koristi od tega, zlasti naslednje leto in naprej.

In mislim, da smo glede na leto 2024 zelo, zelo zadovoljni z 12%. Mislimo, da je to nekako tako, kot da imamo zelo jasen pogled na to. Mogoče Katie, če želite zapolniti z 12-odstotno operativno maržo.

Katie Anderson - Glavni finančni direktor

Ja seveda. Torej, Susan, most z 10 % na 12 %, približno polovica tega prihaja iz prodajnega vzvoda. Torej, kot smo rekli, smo še vedno prepričani v najvišjo vrednost 2,8 milijarde dolarjev v proračunskem letu 2024 in polovica povečanja marže izhaja iz tega, druga polovica pa iz nadaljnjih učinkovitosti, ki le vzamejo več časa in so bolj obremenjene s strani v naslednjih nekaj letih. Torej, ko pomislite na to, v redu, kako se bo to obneslo v naslednjih nekaj letih, bi rekel, da tretjina širitve naslednje leto in nato dve tretjini v proračunskem letu 2024 in prihaja tako iz bruto marže kot iz PSA.

Susan Anderson - B. Riley & Co. -- analitik

Super. To je res koristno. In potem, če bi lahko dodal še eno nadaljevanje Evrope. Torej, videti je, da je bila edina regija, ki je padla, in mislim, da ste omenili, da je bila zanjo dodeljena samo premik veleprodajnih naročil iz drugega četrtletja v tretje četrtletje in nisem prepričan, ali ste to količinsko opredelili ali če ne, kako veliko je bilo to? In potem me tudi zanima, ko so se trgovine odprle v Evropi, ali ste opazili povečanje prodaje v Evropi, ko so se odprle v zadnjem četrtletju? Hvala.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Ja, naj začnem in Katie se bo oglasila tudi. Naše poslovanje v Evropi poteka zelo, zelo dobro. Imeli smo pomembne težave z vso varianto delte in kako je to vplivalo na celotno ozemlje. Torej, omejitve in v mnogih primerih zaprtje trgovin v podobnih državah, je bil to izziv. In mislim, da smo med našim prejšnjim klicem povedali, da se je posel začel zelo, zelo močno. Toda potem smo opazili, da se je poslovanje v četrtletju izenačilo in govorim o poslovanju neposredno potrošnikom, zlasti o maloprodajnih trgovinah. Torej je bilo s prometom zahtevno.

Mislim, da je naše veleprodajno podjetje zelo, zelo zdravo in kljub vsem težavam z virusom trg še naprej vidi Guess kot odlično blagovno znamko in vidimo naložbe naših strank, maloprodajnih strank v veleprodajni posel, ki se podvojijo z nas in bistveno več vlagati z blagovno znamko. Vidimo torej, da ta posel še naprej raste in to velja za sezono, ki smo jo zaprli, to je sezona, ki je trenutno v delu, to je pomlad-poletje. In odlična stvar pri maloprodaji je, da v zadnjih dneh vem, da je le nekaj dni, vendar so to pomembni dnevi, ker se obdobje obračunavanja v Evropi izteka in vidimo, da se posel začenja dvigovati. Takrat se ljudje vrnejo s počitnic in se tudi pripravljajo na vrnitev v šolo. Zato smo nad tem navdušeni. Še enkrat, prezgodaj je govoriti, vendar imamo veliko zaupanja v Evropo kot podjetje, kot regijo za nas, saj veste, da je to več kot 50 % našega poslovanja, zelo kritično in druga polovica leta je zelo pomembno tako z vidika vrha kot donosnosti. Katie.

Katie Anderson - Glavni finančni direktor

Ja seveda. Torej, Susan, -- začel bom s spremembo veleprodaje. Torej je bilo približno 25 milijonov dolarjev. Tako smo imeli ta premik, saj je Carlo rekel, da je knjiga naročil še vedno odprta, nato pa to dodaja – maloprodajno poslovanje v Evropi – s tem, da je promet malo nižji kot v Severni Ameriki, vendar je konverzija visoka, AUR se dvignejo sredi najstniki. In spet, kot je rekel Carlos, v zadnjih dneh vidimo nekaj zelenih poganjkov.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

In mislim, da je tudi tukaj pomembno, da veliko tega delamo strateško, ker smo se odločili, da ne bomo sodelovali v agresivnih promocijah in tudi način, kako smo kupili izdelek, je veliko več kot način podjetje je bilo prej servisirano. Torej, seveda, če nehate promovirati, boste videli nekakšen vpliv na vrh, vendar smo zelo zadovoljni in rezultate lahko vidite v naši končni vrstici. Vse to ponastavi novo izhodišče za to podjetje v smislu prodaje po polni ceni in nad tem ne moremo biti bolj navdušeni, ker mislimo, da bomo v prihodnje videli prednosti, čas in čas izteka in še več pomembno je, kako kupec dojema blagovno znamko, kot znamko, ki je, če je ne kupite danes, morda ne boste našli. Torej, to je zelo kritično v našem celotnem poslovnem modelu in formuli.

Susan Anderson - B. Riley & Co. -- analitik

Super. To je zelo koristno. Najlepša hvala. Vso srečo do konca leta.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Hvala vam.

Operater

In hvala ti. Imamo naslednje vprašanje od Janine Stichter z Jefferies. Prosim nadaljujte.

Ustanoviteljica Janine - Jefferies - analitik

Zdravo vsi. Želel sem vprašati o prodajnem vodniku za tretje četrtletje, rahlo navzdol, s koristjo evropskega časa pošiljanja. Je o tem še kaj za prebrati? Zanima me, ali opazite kakšen vpliv delta variante posebej v ZDA?

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Tukaj imamo težke čase z zvokom. Ali lahko ponovite vprašanje? Oprosti.

Ustanoviteljica Janine - Jefferies - analitik

Seveda. Naj poskusim še eno stvar. Ali zdaj bolje slišite?

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

da. Je bolje.

Ustanoviteljica Janine - Jefferies - analitik

Ali me zdaj bolje slišiš?

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

da.

Katie Anderson - Glavni finančni direktor

da.

Ustanoviteljica Janine - Jefferies - analitik

V redu, super. Želel sem vprašati samo o prodajnem vodniku za 3 četrtletje za ravne do nekoliko nižje s koristjo pošiljk v Evropo. Želel sem samo videti, ali je še kaj, kar bi označili, razen očitne negotovosti z delto v Evropi, karkoli, kar vidite iz različice v ZDA? In potem širše, če pomislite na ta cilj 2,8 milijarde dolarjev prihodkov, kako razmišljati o času vrnitve rasti? In morda se pogovorite še malo o nekaterih marketinških naložbah, s katerimi ste govorili v zadnji polovici leta. Kako vidite, da se to igra v točko, ko se lahko blagovna znamka vrne v rast v primerjavi z dvema letoma nazaj? Hvala vam.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

V redu, Katie. Zakaj ne greš naprej?

Katie Anderson - Glavni finančni direktor

Ja seveda. Torej 3. četrtletje in res [tehnična vprašanja] Imeli smo premik -- veleprodajni premik iz Q2 v Q3. Torej, še vedno ohranjamo celoletno znižanje sredi singla, toda naslednje četrtletje bo od tega koristilo. in želim vas samo spomniti, da smo lani spremenili kadenco celotnega osnovnega poslovanja v Evropi, tako da smo svoje pošiljke za jesen-zimo osredotočili na tretje četrtletje in ta premik je bil veliko večji od premika, ki ga vidimo to leto. Zato pričakujemo, da bodo naši rezultati v tretjem četrtletju nižji od prejšnjih let, vendar nad LLY. Torej, za celo leto, Janine, pravimo – mislimo, da se prihodki znižajo na srednji enomestni upad na LLY in obstaja nekaj vnosov in dobičkov, če se e-trgovina dvigne, promet upada zaradi pandemije, vendar je v resnici bistvo sprememba je trajno zaprtje trgovin. To je torej vredno približno 5 % prodaje, torej približno 125 milijonov dolarjev prodaje. Tukaj bomo vzeli teh 15 milijonov dolarjev dobička iz poslovanja in na letni ravni je to 140 milijonov dolarjev prodaje in 20 milijonov dolarjev dobička iz poslovanja. Torej, ko gremo skozi vse postave in prevzeme, menimo, da je osnovni posel precej nespremenjen.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Janine v zvezi z vašim vprašanjem o prihodkih in 2,8 milijarde dolarjev, v to številko zelo zaupamo. Ko razmišljate o tem, kje nameravamo pristati ob koncu tega leta z barvo, ki smo jo dali danes glede srednje enomestne nižje stopnje, implicitne stopnje rasti, ki jo spečemo v 2,8 milijarde dolarjev, govorite o 5 % CAGR in ko pomislimo na dejstvo, da letos ponastavljamo poslovno linijo prihodkov, ker nismo promocijski in celo leto nismo bili promocijski, se nam zdi, da je ta številka več kot dosegljiva.

Če pomislite na velike gonilne sile, je prva rast prodaje v isti trgovini in obstoječa distribucija, ki jo imamo v trgovinah. Vidimo odlično priložnost za širitev kategorij na področjih, kot so denim, Marciano, torbice, obleke, vrhnja oblačila in to je le nekaj. Trenutno imamo veliko zelo, zelo odličnih priložnosti z več kategorijami izdelkov in vidimo, da se posel krepi, ko predstavimo nov izdelek. Torej, zelo navdušen nad tem. Tudi partnerstva z blagovnimi znamkami menimo, da so velike priložnosti s kapsulami izdelkov in sodelovanjem, kot smo delali pred pandemijo, in menimo, da je s tem velika priložnost na več trgih.

Nato na drugi veliki, veliki ravni gre za razvoj nove trgovine. Menimo, da so zdaj na trgu pomembne priložnosti. Na voljo je veliko prostora in najemnine postajajo spet zelo privlačne. Menimo, da so trgovine najboljše sredstvo za predstavitev našega asortimana in izkušnjo blagovne znamke in menimo, da je to ključni steber našega vsekanalnega ekosistema. Tako smo zelo navdušeni, da bomo začeli ponovno odpirati trgovine v resnici letos po vsem svetu [Tehnične težave], ki jih bomo odprli v naslednjih nekaj mesecih, in nekatere smo odprli. Veliko od tega je pojavnih lokacij. Preizkusili bomo nekaj novih konceptov, govorim o trgovinah Marciano, trgovinah z dodatki, trgovinah za prosti čas in glede tega smo zelo jasni, ker menimo, da je tveganje zelo minimalno in priložnosti zelo velike. Gremo z zelo omejenimi pogoji najema, vendar z možnostjo, da lahko podaljšamo ali utrdimo najemne pogoje, če nam to dobro deluje.

V mnogih državah imamo prostor za rast, le da je nekaj primerov. Rusija je dobra. Trenutno imamo približno 50 trgovin in to je ogromen trg. Nemčija, imamo samo 28 trgovin. So tudi velika priložnost za nadaljnjo rast. Kitajska je seveda velika država in velik trg in zaprli smo veliko trgovin, vendar nam je zdaj ostalo še približno 100 trgovin. Francija, 42 trgovin ter celo v ZDA in Kanadi, vidimo, da na mnogih trgih, kjer smo bili nekoč močno prisotni v trgovinah, zdaj pa nas ni več in vidimo priložnosti za vrnitev in imamo precej dobro predstavo o tem, kaj pričakovati od teh lokacij.

Razmišljamo tudi o celotni ideji, da bi še naprej pridobivali tržni delež v veleprodaji. O tem smo v Evropi govorili kar nekaj, vendar to vidimo tudi v Ameriki. In vidimo, da bodo imeli kanali za licenciranje zelo podobno priložnost za pridobitev tržnega deleža, ker ima znamka toliko moči in zagona.

In nenazadnje, verjetno bi moralo biti na vrhu tega seznama za nas e-trgovina. Naše e-poslovanje je velika priložnost, še naprej. Preoblikujemo celotno platformo, tako platforma, ki smo jo uvedli lani, deluje zelo dobro za nas tako v Severni Ameriki kot v Evropi, pri analitiki strank pa vidimo veliko priložnost in to smo delali na tem ne- ustavi. Vsekanalnih zmogljivosti v Evropi ni bilo in zdaj jih uvajamo in vse to bi moralo biti končano do naslednjega leta. Zato v celoti pričakujemo, da bomo do proračunskega leta 2024 izkoristili prednosti tega. Tako na splošno vidimo veliko priložnosti in te številke se lahko izkažejo za konzervativne, a odlična stvar je, da lahko tudi z nizkimi številkami vidimo odlično priložnost za donosnost rasti vloženega kapitala. Ta številka je bila prej 12-odstotna. Govorimo o več kot 30 % v proračunskem letu 2024 in to je super.

In zadnje vprašanje, ki ste ga imeli, je bilo o oglaševanju in trženju. Lani smo popolnoma nehali vlagati v nedigitalno. Načrtujemo nadaljevanje vse letos, tako tukaj, v Severni Ameriki kot v Evropi. Blagovna znamka je v zelo dobrem položaju za naložbe v predstavitev asortimana. Želimo vlagati v dogodke partnerstva blagovnih znamk. Prejšnji vikend smo naredili eno. To je bil velik uspeh, več kot 6000 ljudi je prišlo sem in mislim, da je to vrsta dogodkov za stranke, ki to mlajšo stranko resnično približajo blagovni znamki. Več denarja porabimo za direktno pošto. Pri tem vidimo velik uspeh. Tako ne širimo le števila kosov, ki jih pošljemo, temveč tudi pogostost in kako daleč gremo s strankami, ki jih imamo v bazi strank, in pri tem opažamo veliko oprijem. Oglašujemo v več revijah po Evropi. Ne boste verjeli, a obstaja več kot 120 revij, kjer boste v tej sezoni videli oglase Guess.

Pravkar smo dokončali rešitve v oblaku iz Salesforce za implementacijo Customer 360 in to nam daje možnost uvajanja veliko bolj prilagojenega in učinkovitejšega trženja. Tako imamo veliko idej, kam porabiti denar, in menimo, da bo to velika naložba za blagovno znamko. Medtem ko je ena od glavnih prednostnih nalog tukaj, da smo z izdelkom naredili toliko, izdelek izgleda neverjetno, zdaj pa ga moramo pokazati in zato menimo, da je naložba v trženje popolnoma ustrezna in veseli smo, da vidimo, kako stranka odgovarja do zdaj. Zgodnji znaki so bili zelo pozitivni.

Operater

In hvala ti. Imamo naslednje vprašanje od Omarja Saada z Evercore ISI. Vaša linija je odprta.

Warren Cheng - Evercore ISI -- analitik

Živjo, dober dan. To je Warren Cheng na liniji za Omarja. Imel sem vprašanje o nekaterih pobudah, ki jih izvajate v zvezi z nižjimi promocijami in tudi vlaganjem v kakovost, okus in slog – in stil. Kakšen vpliv ima to na stranko, nove stranke, ki prihajajo v blagovne znamke, in obstoječe stranke? Ali obstajajo demografske spremembe, ki jih lahko vidite v podatkih o strankah, ki jih lahko delite z nami?

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Da, morda je malo prezgodaj, da bi videli samo ta neposredni odsev. V našo bazo CRM prihajajo nove stranke, tako v Severni Ameriki kot v Evropi. Uspeh je bil v Evropi bolj izrazit glede na število pridobitev strank. Toda glede na to menimo, da je verjetno še bolj zgovorno, kako se naša obstoječa stranka odziva na naš asortiman in uspeh je precej očiten. Vidimo, da vsi ključni slogi, ki smo jih identificirali kot priložnosti, da resnično povečamo kakovost, povečamo stil ali izboljšamo stil, samo naredijo veliko delo s trajnostjo in o tem povedo strankam.

Vsi ti izdelki so zelo odmevni pri strankah. Blagovne znamke Marciano, na primer, smo naredili veliko za spremembo končne uporabe in obrabe izdelka na različnih lokacijah. Stranka se na to zelo dobro odziva. Imamo popolnoma novo linijo bistvenih stvari. Paul je mimogrede opravil neverjetno delo brezplačnega nagiba in preoblikovanja celotnega asortimana za vse znamke in vse kategorije izdelkov, tako kot sem omenil oblačila, vendar opažamo enak vpliv na dodatke, našo linijo torbic, Vedno izziva celotno ekipo, da poišče druge znamke, ki imajo nekaj primerljivega glede ponudbe in odgovor je vedno enak, ne, ne najdemo nikogar, ki bi imel takšen slog, tovrstne kvalitete, tovrstne podrobnosti. po tej ceni.

Zato menim, da so rezultati zelo očitni glede odziva stranke in to je za nas verjetno najpomembnejše. Nove stranke bodo še naprej prihajale, saj je izdelek boljši.

Operater

Hvala vam. Imamo naslednje vprašanje Dana Telsey iz svetovalne skupine Telsey. Vaša linija je odprta.

amc na luno

Dana Telsey - Svetovalna skupina Telsey – analitik

Dober dan vsem. dve vprašanji. Ko razmišljate o Aziji, kakšen je načrt igre za Azijo za naprej? Mislim, da si omenil, da menjaš ekipo. Torej se samo sprašujete o načrtu igre in kar vidite, je pot do vrnitve v rast? Nobenega na delu marže izdelka, za katerega sem verjel, da se je povečal za okoli 370 bazičnih točk. Koliko višje imaš še v IMU? Ali se razlikuje glede na kategorijo? In kako načrtujete promocije za zadnjo polovico leta? Bo še vedno zelo omejeno na nič? Hvala vam.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Hvala, Dana. Dober večer. No, naj začnem z odgovorom na vaše azijsko vprašanje. Samo – naj povem samo, da je naš posel tam – v Aziji skoncentriran v treh velikih delih poleg našega poslovanja v jugovzhodni Aziji, ki je s partnerjem. Imamo pa pomemben posel na Japonskem, velik posel v Koreji in seveda na Kitajskem. In na Japonskem mislim, da znamo zmagati. To smo že storili v letu 2019, mislim, da je bilo naše najboljše leto. Da smo ravnokar delali z mlajšim potrošnikom in uporabljali posebna sodelovanja in kapsule in zelo podobno, kot partnerstva z blagovnimi znamkami delajo tukaj v Severni Ameriki in po svetu in z velikim uspehom in mislimo, da se bomo vrnili in se še naprej resnično osredotočali na to vrsta poslovnega modela,

Koreja je bila za nas vedno zelo uspešna. Včasih je bilo podjetje z licenco, zdaj pa vodimo svoje. Tam imamo odlično ekipo. Opravili so odlično delo in je zelo dobičkonosno, zato model še naprej izpopolnjujemo. Mi -- posel s spodnjim perilom je bil licenciran pred nekaj leti in to dobro deluje. Prevzemamo del poslov, ki so bili v rokah franšizojemalcev in tudi zelo uspešno. In še naprej optimiziramo strukturo stroškov.

In potem je bila Kitajska, Kitajska za nas izziv. Še naprej močno verjamemo v trg. Kitajski trg je odličen trg za blagovno znamko, kot je naša, in naša blagovna znamka je tam pomembna. Imamo materialno bazo mladih strank. Sama velikost trga je -- tukaj ne rečem nič novega, ampak 14 bilijonov dolarjev BDP, zelo, zelo pomembno. Srednji razred je verjetno največji na svetu in obstaja velik tržni delež, za katerega mislimo, da bi ga lahko prevzeli v našem prostoru. Delali smo na petih različnih področjih, da bi to rešili.

Prvi je produkt in mislim, da smo naredili odlično delo, ekipa je opravila veliko delo, da je tudi tam dvignila blagovno znamko, izboljšala asortiman izdelkov. Imeli smo ekipo iz Severne Amerike, ki pomaga tamkajšnji ekipi in še naprej vodimo posel z veliko manj dovoljenja in se bolj osredotočamo na naš model polne cene. Druga pomembna stvar je optimizacija portfelja trgovine. Pogovarjali smo se o tem. V zadnjih 18 mesecih smo na Kitajskem zaprli skoraj 70 trgovin in menimo, da nam model franšizojemalca lahko pomaga, da resnično izkoristimo strokovno znanje lokalnih akterjev, kar bi nam bilo v številnih različnih regijah trga po mojem mnenju zelo, zelo koristno. uspešno.

Tretja velika stvar je trženje in odkrito povedano, poskusili smo več stvari. Zdaj verjamemo, da so lokalne kampanje in izkoriščanje lokalnih zvezdnikov in družbenih vplivnežev prava pot. Zelo težko in zelo drago je to narediti, vendar delamo na tem. Menimo, da model kapsul Guess Originals tudi tukaj deluje, predvsem pri mlajših potrošnikih. Četrta velika stvar je naše e-trgovina in tudi za nas je to predstavljalo izziv, saj smo se odločili, da bomo veliko manj promocijski za vse posle, ki smo jih imeli, večinoma so zahtevali visoko stopnjo popustov, ki jih ne želimo podpirati naprej. To je torej vplivalo na naše poslovanje z e-trgovino.

In zadnja velika stvar je v zvezi z ekipo in o tem ste vprašali. V zadnjih nekaj tednih smo naredili veliko reorganizacije, vodja, ki je vodil to ekipo iz osebnih razlogov, se je želel vrniti v Evropo in mi to podpiramo in iščemo resnično odličnega vodjo za vodenje ekipo in voditi posel naprej. Tu smo torej in zelo smo prepričani, da smo na pravi poti.

Operater

In najlepša hvala. Imamo naslednje vprašanje Janet Kloppenburg z JJK Research.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Počakaj sekundo.

Katie Anderson - Glavni finančni direktor

Želel sem odgovoriti na Danino vprašanje o IMU. Oprosti, preden nadaljujemo. Torej ste vprašali, koliko nam je ostalo. Tukaj smo v zadnjih nekaj letih zelo napredovali in res je vse v kategoriji [Nerazločljivo], res je vse na krovu, vendar večinoma v oblačilih. In ko gremo naprej in govorimo o prehodu z 10 % na 12 %, je 200 bazičnih točk polovica finančnega vzvoda, polovica učinkovitosti. Torej, tam je nekaj IMU, vendar smo v zadnjih dveh letih naredili veliko. In potem kar zadeva napredovanja, ne, višjih napredovanj v zadnji polovici leta ne načrtujemo. Carlos je veliko govoril o tem, kako smo dvignili našo blagovno znamko in strateško obvladujemo promocije. V redu, zdaj se lahko lotimo tega vprašanja.

kupujejo zaloge neposredno od podjetja

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

da. Hvala vam.

Operater

Najlepša hvala. Imamo naslednje vprašanje Janet Kloppenburg z JJK Research. Vaša linija je odprta.

Janet Kloppenburg - JJKR -- analitik

Pozdravljeni vsi in čestitke za napredek in izboljšan izgled. To je zelo razburljivo. Carlos, to je nekaj velikega vprašanja, vendar ste naredili veliko, da bi dvignili prodajo in trženje za Guess. In spraševal sem se le, ko se zdaj veselimo in upam, da bomo izšli iz COVID-a, kako samozavestni ste v ekipi, ki jo imate – da boste imeli doslednost pri prodajnem asortimanu in da se ne boste vrnili k promocijam? Za vse je težavno, vsi pravijo, da bodo bolj disciplinirani in ne bodo napredovali. Vsi vemo, če se pri asortimanih kaj ugasne, kar se lahko spremeni. Zato me zanima, ali bi lahko malo spregovorili o svojem zaupanju in morda o tem, katere kategorije stebrov moči nam pomagajo razumeti, da se lahko doslednost pri izboljšavah produktivnosti nadaljuje? In drugič, spraševal sem se o težavah v dobavni verigi, ki jih opažamo po vsem svetu, in kako dolgo po vašem mnenju lahko trajajo glede na dogajanje v jugovzhodni Aziji in drugih pomembnih trgih nabave? Hvala vam.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

da. Hvala, Janet. Lepo je slišati tvoj glas. Jaz – naj začnem – res mislim, da gremo na popolnoma novo dirko tukaj pri Guessu. Mislim, da so vprašanja, ki trenutno zaznamujejo okolje, vsekakor lahko nekoliko nenormalna. Toda igro bomo igrali na popolnoma enak način, kot jo igramo zdaj, to je, da ne bomo po več prodaji in večji prodaji, če bo to vplivalo na našo zmožnost ohranjanja prodaje po polni ceni. Torej, mislim, da je trik tukaj v tem, da se resnično prepričamo, da nikoli ne kupimo več, kot pričakujemo na podlagi razumne prodaje izdelka po polni ceni. Torej lahko vedno vzdržujemo takšno nizko promocijsko okolje. Toda na koncu dneva se vse vrne k izdelku. Če je izdelek odličen, je to veliko lažje narediti. Če je izdelek nekaj, kar si ljudje želijo, za kar je stranka res navdušena, če ima izdelek kakovost, ki jo kupec pričakuje, je stil, prileganje pravi.

In mislim, da ste vprašali o ekipi. Mislim, da imamo neverjetno ekipo in mislim, da je to povsem očitno na vsakem področju, ki se dotika izdelka. Imamo veliko oblikovanja, ki se dogaja na zelo sodelovalen način. In spet je Paul na čelu tega in je vodil ekipe, da resnično sodelujejo na način, ki ga pri Guessu še nisem videl. In to nima meja. To je med regijami in vsi sodelujejo na zelo sodelovalen način, kar se kaže v izdelku. Torej, zame, ravno takrat, ko vi -- in to poskušamo narediti interno, OK, kaj so največje priložnosti. Težko je določiti, kaj so – katere so največje priložnosti, ker jih imamo toliko, ker je izdelek videti tako odlično v vseh kategorijah.

Ne govorim samo o tem, kaj počnemo interno, ampak o tem, kaj se dogaja z našimi partnerji pridobitelji licence, ki opravljajo neverjetno delo, samo opažamo pomemben zagon pri urah, kdo bi si mislil, da se bodo ure vračale po vsem, kar smo doživeli z Apple Watch in vsem drugim. Pri očalih opažamo pomemben zagon. Pri obutvi ​​opažamo velik zagon. Smo samo – čutimo, da je izdelek superioren, in mislimo, da se ukvarjamo z nečim, kar imamo velike priložnosti z vsekanalnim. To so stvari, ki jih druga podjetja že imajo, ki jih šele razvijamo. Torej veliko priložnosti za nas.

In potem je glede dobavne verige težko reči, kako dolgo bo to trajalo. Ko se je vse skupaj začelo, sem upal, da bo šlo za nekaj mesecev do treh mesecev. Naš izdelek zamuja približno štiri tedne in v nekaterih primerih smo le v bolj zahtevni situaciji. Od naših ekip slišimo, da vsaj pomislimo, da bodo ti pogoji prevladovali do konca leta in v mnogih primerih tudi v prihodnje leto.

Očitno ste prebrali, da je bila danes ta revija z Vietnamom in 3 % populacije cepljenih, to je zelo zahtevna situacija za vse te, vendar je naša ekipa opravila odlično delo pri premikanju, celo pri pridobivanju, ko smo videli, da obstajajo pomisleki o tem, da bi lahko ohranili svoje proizvodne potrebe. In to smo relativno uspešno naredili. Samo, da ste slišali, da smo imeli -- nismo mogli odpremiti vsega, kar je bilo treba poslati v drugem četrtletju in to se premika v tretje in poskušamo upravljati posel, saj vemo, da stvari tečejo veliko počasneje in biti pameten, ker bi lahko prezračevali vse, a kdo si to lahko privošči. Zato smo bili previdni pri porabi denarja in v vsakem primeru poskušali izpolniti pričakovanja naših strank. Hvala, Janet.

Janet Kloppenburg - JJKR -- analitik

Hvala vam.

Operater

[Navodila za operaterja] In ne vidim več vprašanj. Zdaj bom poklical Carlosa Alberinija za zaključne besede.

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

da. Hvala, operater. No, najlepša hvala vsem za sodelovanje danes. Navdušeni smo nad našim zagonom, še pomembneje pa smo navdušeni nad našo prihodnostjo. Mislimo, da je pred nami sijajna prihodnost. Pred nami je izjemna priložnost za ustvarjanje pomembne vrednosti in ne moremo biti bolj navdušeni. Ekipa je zelo navdušena. Paul in jaz sva zelo navdušena. Torej, ne pozabite, da bomo na konferenci Goldman Sachs in radi bi vas videli tam. Lep preostanek vikenda in lahko noč vsem. Hvala vam.

Operater

[Zaključne besede operaterja]

Trajanje: 61 minut

Pokličite udeležence:

Fabrice Benarouche - Podpredsednik za finance in odnose z vlagatelji

Carlos Alberini - Glavni izvršni direktor in direktor

Katie Anderson - Glavni finančni direktor

Susan Anderson - B. Riley & Co. -- analitik

Ustanoviteljica Janine - Jefferies - analitik

Warren Cheng - Evercore ISI -- analitik

Dana Telsey - Svetovalna skupina Telsey – analitik

Janet Kloppenburg - JJKR -- analitik

Več GES analize

Vsi zaslužki so prepisi

Logotip AlphaStreet



^